بدء تشغيل المدرسة إلى SaaS: نقطة انطلاق Binny Bansal لـ xto10x

0
355

ما الذي تشترك به الشركات الناشئة الهندية مثل Razorpay و Meesho و Cleartax و MyGate و Vedantu؟ مدرسة تسمى xto10x. دعنا نفسر.

يتفق معظم الناس على أن كل ما وصلوا إليه بنجاح هو ملاءمة سوق المنتجات الأولية – لقد وجدوا مجموعة كبيرة من العملاء الذين لديهم مشكلة ملحة وطوروا منتجًا يحلها بطريقة مجدية.

في تقاليد بدء التشغيل ، يعتبر الوصول إلى ملاءمة سوق المنتجات بمثابة طقوس العبور. غالبية الشركات الناشئة تفشل في تجاوز “فجوة الموت” وتلك التي تفعل ذلك ، تجد نفسها مغازلة من قبل المستثمرين الذين يطاردون الشيء الكبير التالي.

لذا فإن جميع الشركات الناشئة المذكورة أعلاه قد جمعت على النحو الواجب عشرات الملايين من الدولارات من مستثمري سرادق بتقييمات تصل إلى 100 مليون دولار.

لكن الشركات الناشئة صعبة

إن عبور عقبة ملائمة لسوق المنتج لا يجعل الأمور أسهل. تتعلق معظم تحديات الشركات الناشئة هذه بالحجم الكبير – ألا وهي التضحية دون التضحية بالهامش ، أو محفظة منتجاتها دون فقد القيمة الأساسية الأصلية المقترحة ، أو المنظمة نفسها للتعامل مع النمو المفرط؟

لا توجد إجابات سهلة على أي من هذه الأسئلة ، ويمكن أن تؤدي حتى إجابة واحدة منها على الخطأ إلى عرقلة بدء التشغيل.

ماذا فعل رازورباي ، ميشو ، كليرتاكس ، ماي جيت وفيدانتو؟

لقد جندوا جميعهم في مدرسة بدء التشغيل xto10x Technologies. تأسست xto10x من بيني بانسال ، المؤسس المشارك لـ Flipkart والرئيس التنفيذي السابق ، إلى جانب بعض الزملاء السابقين من شركة التجارة الإلكترونية. يساعد الشركات مثل تلك المذكورة أعلاه على إدارة النطاق والنمو.

حتى الآن ، كانت هذه الشركة التي تبلغ من العمر عامًا تقريبًا عبارة عن لغز. معظم الناس في النظام الإيكولوجي لبدء التشغيل ، الذين وصلنا إليهم – من الشركات الناشئة إلى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة – لم يكونوا على علم بذلك. قوبلنا بإجابات مثل “ليس لدي رأي في ذلك” أو “ليس لدي أي فكرة عن ذلك”.

ولكن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام حول xto10x ليس هو ما هو عليه ، ولكن ما هو ليس كذلك.

انها ليست مستثمر.

انها ليست مسرع.

كما أنها ليست بمثابة “SAP للشركات الناشئة” التي توفر برامج المؤسسة المصممة خصيصًا للشركات الناشئة المتزايدة.

إنه يريد بناء البرمجيات. البدء باستخدام أداة لإدارة OKR (الأهداف والنتائج الرئيسية) بحلول أبريل 2020. وتأمل أن تساعد هذه الأداة في ترجمة الأولويات الإستراتيجية لمئات الأشخاص في المنظمة. (OKR هي أداة لإدارة الأهداف وتحديد الأهداف شائعة من قِبل Google. تستخدمها كبرى شركات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و LinkedIn. تساعد OKRs في فهم النطاق الترددي التنظيمي للمهام.)

ولكن لماذا أي من هذا مثير للاهتمام؟

جعل الخروج من فليبكارت في عام 2018 بيني بانسال أحد المليارديرات الجدد في الهند. كان معظم الناس يتوقعون منه أن يتحول جزئياً على الأقل إلى مستثمر ملاك ينشر ثروته الجديدة في الشركات الناشئة الأخرى. يشبه إلى حد بعيد شريكه السابق ساشين بانسال ، فهو مستثمر في شركة أولا التي تشيد بالركوب ، والشركات الناشئة لتأجير الدراجات الصغيرة مثل فوغو وبونس ، من بين آخرين. ولكن في حين أن Binny Bansal قام ببعض الرهانات الاستثمارية الشخصية للملاك ، فقد اختار عن عمد عدم تصميم xto10x كأداة استثمارية.

لماذا هذه القاعدة؟

للإجابة على هذا السؤال ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الوضع الحالي لمشهد بدء التشغيل في الهند.

تمويل تنفيذ الهوة
ربما لأول مرة على الإطلاق ، الهند في سوق للتمويل حيث لا يوجد ندرة في رأس المال. على الرغم من أن التمويل في المرحلة الأولى ، قد لا يزال يمثل تحديًا ، إلا أن التمويل في مرحلة لاحقة للشركات التي اكتشفت أن المنتج الأولي لسوق المنتجات وفير ومتوفر بسهولة. تتنافس العديد من الصناديق المحلية ، وكذلك الصناديق الدولية ، على الاستثمار في الشركات التي يمكن أن تقهر قطاعات شروق الشمس في الهند ، السوق الكبير التالي بعد الصين.

ولكن هناك مشكلتين هنا.

أولاً ، الهند ليست الصين. الأسواق مختلفة في كل جانب ، وقواعد اللعب للتوسعة غير قابلة للمقارنة. في الهند ، هناك عدد قليل جدًا من الشركات الناشئة التي ارتفعت إلى مئات الملايين من وحدات الأعمال ، سواء من حيث المستخدمين أو المعاملات أو الخطوط الهاتفية.

يقول سايكران كريشنامورثي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة xto10x (ورئيس شركة الخدمات اللوجستية المملوكة سابقًا لـ Flipkart) أن xto10x لديها قاعدة بشأن الاستثمار: “لن نستثمر ، نحن لا نعطي أي رأس مال ولا يمكننا كن حاضرًا في اجتماعات المستثمرين أو شارك في محادثات جمع التبرعات. “