كيف يختلف عدد يونيكورن؟

0
356

سبعة من أصل تسعة يونيكورن الهندية بين عامي 2010 و 2017 كانت شركات B2C ، في حين أن InMobi وشركة تحليل البيانات مو سيجما كانت من بين الشركات التي دخلت الشركات.

وكان ذلك. حتى عام 2018 ، والتي تحولت إلى عام اختراق بالنسبة لشركات B2B. كان هناك أربع حيدات B2B في ذلك العام وخمسة أخرى في عام 2019. وتشمل تلك التي تركز على الهند مثل شركة التجارة الإلكترونية Udaan ، وشركات fintech BillDesk و Pine Labs ، وكذلك Delhivery و Rivigo.

لكن شركات SaaS (البرامج كخدمة) التي تركز على المستوى العالمي هي التي ازدهرت حقًا — Freshworks * و Druva و Icertis و CitiusTech.

لكن قصة نجاح SaaS في الهند لم تحدث قط

بينما انتشرت شركات SaaS على مستوى العالم في بداية العقد ، كانت الشركات الهندية المنفصلة نادرة مثلها مثل حيدات القرن. لكن البحث عن الأموال يعني أن المستثمرين قاموا بقياس هذه الشركات باستخدام مقاييس التكلفة على الإيرادات. لقد وصل هذا التقييم إلى القيم وكبح سرعة إنشاء بدء التشغيل ، كما كتبنا في عام 2016 ، مضيفًا:

“الآن ، على الرغم من أن كل هذا قد يمثل أخبارًا سيئة لقطاع SaaS بشكل عام ، إلا أنه يمثل موسيقى لآذان رواد SaaS في الهند. لأنه عندما تصبح التكلفة اعتبارًا رئيسيًا ، فإن فرص المراجحة في الهند تأتي في المقدمة “.

لا يقتصر الأمر على السعر ، ولكن أيضًا على تقييم المراجحة — أو المنتجات الأرخص التي تتميز بميزات غير متكافئة. استثمرت الشركات الناشئة SaaS أيضًا بقوة في التسويق واكتساب العملاء ، مستهدفة الشركات الصغيرة والمتوسطة (بينما كانت شركات Salesforce تلاحق الشركات الكبيرة).

المكونات ذاتها التي جعلت Freshworks واحدة من أول وحيدات SaaS الهندية في عام 2018 وأول شركة هندية مدعومة من قبل VC تتجاوز 100 مليون دولار (الإيرادات السنوية المتكررة). وضعت Freshworks ، وأمثال Druva و Capillary Technologies ، هذا الاتجاه. توقعنا في وقت سابق من هذا العام أن:

“في أي مكان ما بين نصف دزينة وعشرات من الشركات الناشئة الهندية SaaS ، من شبه المؤكد أن تخترق علامة ARR البالغة قيمتها 100 مليون دولار على مدار العامين المقبلين. هذا ليس مجرد تفكير متفائل – فهناك أيضًا قانون متوسط ​​في العمل. تذكر تلك الشركات الناشئة الجديدة البالغ عددها 2300 شركة والتي نشأت في السنوات الأخيرة ، والعديد منها موجه نحو SaaS. إن مثل هذا الانفجار الكمبري لشركات SaaS الناشئة في الهند قد زرع بذور العديد من شركات ARR التي تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليون دولار لتظهر خلال العقد القادم. ”

و ادارة العلاقات مع حيدات؟ سيتعين علينا الانتظار والمراقبة

حتى خارج الفضاء ادارة العلاقات مع ، تهب رياح التغيير. في حين أن B2C للتجارة الإلكترونية لديها لاعبين راسخين في معظم قطاعات البيع بالتجزئة ، إلا أن جوقة الشركات B2B أصبحت أعلى.

أو “B2B هي B2C الجديدة في الهند” ، كما يقول مؤسسو سوق B2B على الإنترنت. نفس المجموعة من العوامل التمكينية التي ساعدت الشركات الناشئة B2C – انتشار الهواتف المدعومة عبر الإنترنت والمدفوعات الرقمية – قد غذت أقرانهم من الشركات. للتمهيد ، ساعد تحرك الحكومة لفتح الاستثمار الأجنبي المباشر في B2B والحد من الاستثمار الأجنبي المباشر في B2C.

ومع ذلك ، كما لاحظت قصتنا في Udaan ، تواجه التجارة الإلكترونية B2B تحدياتها ، ليس أقلها تنظيم سوق مجزأة حيث يفضل تجار التجزئة إبرام الصفقات دون اتصال بالإنترنت. ثم بالطبع ، العملاقون مثل المارينز الإلكترونية الأمريكية Walmart و Amazon يجهزون لعبتهم B2B. (غطينا العقد الماضي في التجارة الإلكترونية هنا.)

حتى تدفق VC المال ينجذب إلى B2B. أصبحت Tiger Global في طوفان جديد ، حيث تدفقت أموالها من مخرج Flipkart في عام 2018. والآن بقيادة Scott Shleifer ، أصبحت Tiger صعودية بنفس القدر ، لكن على شركات B2B هذه المرة. ولكن بعد صعوبات SoftBank هذا العام ، يحتاج Tiger إلى مراعاة فجوة التقييم. لماذا ا؟

“الهدف النهائي لكل بدء تشغيل SaaS هو الوصول إلى الاكتتاب العام. فجوة التقييم هي الفرق بين ما يتم ربط مضاعفات السوق العامة والتقييم الذي يرغب مستثمرو القطاع الخاص في دفعه. على عكس الشركات التي تركز على المستهلك حيث يمكن استخدام مقاييس الوكيل مثل GMV (القيمة الإجمالية للبضائع) وحركة المرور لتبرير التقييمات العالية ، تعمل شركات SaaS في ظل مجموعة أكثر صرامة من التدابير المرتبطة عادة بمقاييس مثل الإيرادات والربحية والنمو. ”

وبعبارة أخرى ، تحول التركيز الآن إلى نماذج أعمال قوية وأداء على التقييمات العالية ، وهو درس قاسي تعلمته شركتا SoftBank من مستودعات SoftBank هذا العام.