يغير Myntra أسلوبه ليناسب تصاميم Walmart

0
620

صُمم الأزياء الإلكترونية Myntra كأسًا مطمئنًا لفترة من الوقت الآن.

قبل خمس سنوات ، أصبحت شركة فليك كارت العملاقة للتجارة الإلكترونية قادرة على المنافسة مع منافستها الأمازون. بينما كانت أمازون قد بدأت لتوها في تعزيز عملياتها في الهند في عام 2014 ، كانت شركة Flipkart تستحوذ على Myntra ، تليها عملية الاستحواذ على منافستها من Myntra Jabong بعد عامين.

قبل أن تتمكن أمازون من الانتهاء من قول الموضة ، عززت Flipkart تقدمها في هذا القطاع سريع النمو. في سباق العنق والرقبة بحصة 31.2 ٪ من حصة سوق أمازون وحصة سوقية تبلغ 31.9 ٪ لـ Flipkart ، وفقا لبيانات شركة Forrester البحثية للعام الماضي ، حصلت Myntra-Jabong على حصة Flipkart من الكعكة بنسبة 38.4 ٪. قفزة حسنة النية.

في الواقع ، تساهم Myntra-Jabong بنحو 20٪ من إجمالي إيرادات المجموعة الشهرية ، وهي قيمة لم تفوتها أكبر متاجر التجزئة في العالم Walmart بعد أن اشترت Flipkart مقابل 16 مليار دولار في أغسطس من العام الماضي. ومنذ ذلك الحين، تغير الكثير.

فليبكارت في أفضل حالاتها

في ذلك الوقت ، كان لدى Flipkart ثلاث وحدات بصرف النظر عن عمليات مجموعتها الأساسية ، ومزود المدفوعات PhonePe ، وسلسلة الخدمات اللوجستية Ekart ، وموضة الأزياء Myntra ، والتي تعد Jabong جزءًا منها.

بينما كان Walmart متحمسًا بشكل صريح حول آفاق PhonePe – بيضة عيد الفصح غير المتوقعة بقيمة 10 مليارات دولار – فقد كان أكثر هدوءًا نسبيًا على Myntra. بشكل ملحوظ ، في وقت الاستحواذ ، بلغت قيمة Myntra 6 مليارات دولار داخليًا ، مما أدى إلى انخفاض قيمة PhonePe عن 2 مليار دولار.

ورأى وول مارت فرصة. بعد كل شيء ، واجهت نصيبها من النضال في محاولة بيع الأزياء في مقرها في أمريكا الشمالية. عندما زار المدير التنفيذي لشركة Walmart Doug McMillion الهند في وقت سابق من هذا العام ، قال تقرير إعلامي إنه “مفتون” بالطريقة التي كان يؤديها الأزياء في Myntra و Flipkart.

أن Flipkart هو شراء حاسم ل Walmart معروف. في غضون ما يزيد قليلاً عن عام ، ترك تاجر التجزئة بالفعل علامة محددة على عمليات Flipkart. لأحدها ، أصبحت PhonePe سريعة النمو رائدة حقيقية (كتب كين عن موقع PhonePe هنا) ؛ جلبت Walmart التركيز على بيع المواد الغذائية بالتجزئة – فقد منحت Flipkart رأس مال أسهم يبلغ حوالي 2000 كرور روبية فقط من أجل الغذاء ودفعت من أجل التحكم في التكاليف في متجر بقالة Supermart التابع لشركة Flipkart. (كتب كين عن خطط فليبكارت الفائقة المحلية هنا).

لكن في كل هذا ، كان نمو Myntra يتباطأ. قال اثنان من المديرين التنفيذيين السابقين في بوابة الأزياء ، طلبا عدم الكشف عن هويته ، لقد أخطأت القيمة الداخلية للبضائع الإجمالية (GMV) في تحقيق هدف لمدة عامين على التوالي. وأضاف أحد المديرين التنفيذيين أن هذا قد شهد انخفاض نمو GMV من 56 ٪ إلى 45 ٪ في العامين الماليين الأخيرين. تحت قيادة Walmart ، شهدت Myntra تحولًا في الهدف من الربحية إلى زيادة الإيرادات ، على حد قول ثلاثة موظفين سابقين في الشركة. لم يرد Myntra و Flipkart على استبيان مفصل أرسله The Ken.

لكن هذا بعيد عن التغيير الوحيد.

تباطؤ Myntra يتزامن مع تغييرات الإدارة في Flipkart و Myntra. في يناير من هذا العام ، استقال أنانث نارايانان ، الرئيس التنفيذي لشركة Myntra ، الذي تولى زمام الأمور لمدة أربع سنوات ، وحل محله عمار ناجارام ، الذي كان مسؤولاً عن قطاع الهواتف المحمولة في Flipkart. في فليبكارت ، تم استبدال كاني كريشنامورثي ، الرئيس التنفيذي للمجموعة.

ولكن في واحدة من أكبر التغييرات التي طرأت على إدارة Myntra بعد الصفقة ، تقدم Nagaram الآن تقارير إلى رئيسة شركة Flipkart Fashion Rishi Vasudev. وقال مصدر في الصناعة سابقًا إن كريشنامورثي قدم تقاريره مباشرة ، مدعيًا أن هذه الخطوة كانت أحد الأسباب التي دفعت نارايانان إلى تركيبة البريد الإلكتروني. على الرغم من أن Myntra تعمل دائمًا بشكل مستقل عن Flipkart ، فإن هذه الخطوة تقرب الكيانين من القمة. يمكن أن يشير إلى فقدان الحكم الذاتي ل Myntra.

يبدو أن كأس فليبكارت ، Myntra ، يفقد بريقه. خاصةً مع فليبكارت فاشون تتسابق الآن مع ما يقرب من ضعف سيارة GMV في Myntra. وهذا لم يفوته وول مارت.

تحويل أزياء

في محاولة للاستفادة من Myntra من أجل نمو الإيرادات ، قامت Walmart بتجربة متاجر التجزئة للأزياء لهذا الهدف الجديد في الوقت الذي انتقل فيه مشترو الأزياء إلى أعلى المترو في الهند مثل تشيناي ومومباي ودلهي إلى مدن أصغر. ويساعد هذا عن طريق زيادة القدرة الشرائية واختراق الإنترنت. بالنسبة إلى Myntra ، التي يتم تسويقها كبديل عن الموضة للألبسة الجماعية التي تبيعها Amazon و Flipkart ، فإن هذا التحول يعني أنها بحاجة إلى معرفة طريقة لجذب شريحة الفئة 2 و -3 من العملاء.

تسهم سوق المترو الحضري بأكثر من 20٪ من المبيعات في سوق الملابس ، والتي كانت من أهم معالم Myntra ، لكن الطلب المتزايد من المدن الصغيرة حظي باهتمام من العلامات التجارية الكبرى ، حسبما جاء في مذكرة بحثية صادرة عن وكالة التصنيف CARE.