Home Blog Page 2

بدء تشغيل المدرسة إلى SaaS: نقطة انطلاق Binny Bansal لـ xto10x

0

ما الذي تشترك به الشركات الناشئة الهندية مثل Razorpay و Meesho و Cleartax و MyGate و Vedantu؟ مدرسة تسمى xto10x. دعنا نفسر.

يتفق معظم الناس على أن كل ما وصلوا إليه بنجاح هو ملاءمة سوق المنتجات الأولية – لقد وجدوا مجموعة كبيرة من العملاء الذين لديهم مشكلة ملحة وطوروا منتجًا يحلها بطريقة مجدية.

في تقاليد بدء التشغيل ، يعتبر الوصول إلى ملاءمة سوق المنتجات بمثابة طقوس العبور. غالبية الشركات الناشئة تفشل في تجاوز “فجوة الموت” وتلك التي تفعل ذلك ، تجد نفسها مغازلة من قبل المستثمرين الذين يطاردون الشيء الكبير التالي.

لذا فإن جميع الشركات الناشئة المذكورة أعلاه قد جمعت على النحو الواجب عشرات الملايين من الدولارات من مستثمري سرادق بتقييمات تصل إلى 100 مليون دولار.

لكن الشركات الناشئة صعبة

إن عبور عقبة ملائمة لسوق المنتج لا يجعل الأمور أسهل. تتعلق معظم تحديات الشركات الناشئة هذه بالحجم الكبير – ألا وهي التضحية دون التضحية بالهامش ، أو محفظة منتجاتها دون فقد القيمة الأساسية الأصلية المقترحة ، أو المنظمة نفسها للتعامل مع النمو المفرط؟

لا توجد إجابات سهلة على أي من هذه الأسئلة ، ويمكن أن تؤدي حتى إجابة واحدة منها على الخطأ إلى عرقلة بدء التشغيل.

ماذا فعل رازورباي ، ميشو ، كليرتاكس ، ماي جيت وفيدانتو؟

لقد جندوا جميعهم في مدرسة بدء التشغيل xto10x Technologies. تأسست xto10x من بيني بانسال ، المؤسس المشارك لـ Flipkart والرئيس التنفيذي السابق ، إلى جانب بعض الزملاء السابقين من شركة التجارة الإلكترونية. يساعد الشركات مثل تلك المذكورة أعلاه على إدارة النطاق والنمو.

حتى الآن ، كانت هذه الشركة التي تبلغ من العمر عامًا تقريبًا عبارة عن لغز. معظم الناس في النظام الإيكولوجي لبدء التشغيل ، الذين وصلنا إليهم – من الشركات الناشئة إلى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة – لم يكونوا على علم بذلك. قوبلنا بإجابات مثل “ليس لدي رأي في ذلك” أو “ليس لدي أي فكرة عن ذلك”.

ولكن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام حول xto10x ليس هو ما هو عليه ، ولكن ما هو ليس كذلك.

انها ليست مستثمر.

انها ليست مسرع.

كما أنها ليست بمثابة “SAP للشركات الناشئة” التي توفر برامج المؤسسة المصممة خصيصًا للشركات الناشئة المتزايدة.

إنه يريد بناء البرمجيات. البدء باستخدام أداة لإدارة OKR (الأهداف والنتائج الرئيسية) بحلول أبريل 2020. وتأمل أن تساعد هذه الأداة في ترجمة الأولويات الإستراتيجية لمئات الأشخاص في المنظمة. (OKR هي أداة لإدارة الأهداف وتحديد الأهداف شائعة من قِبل Google. تستخدمها كبرى شركات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و LinkedIn. تساعد OKRs في فهم النطاق الترددي التنظيمي للمهام.)

ولكن لماذا أي من هذا مثير للاهتمام؟

جعل الخروج من فليبكارت في عام 2018 بيني بانسال أحد المليارديرات الجدد في الهند. كان معظم الناس يتوقعون منه أن يتحول جزئياً على الأقل إلى مستثمر ملاك ينشر ثروته الجديدة في الشركات الناشئة الأخرى. يشبه إلى حد بعيد شريكه السابق ساشين بانسال ، فهو مستثمر في شركة أولا التي تشيد بالركوب ، والشركات الناشئة لتأجير الدراجات الصغيرة مثل فوغو وبونس ، من بين آخرين. ولكن في حين أن Binny Bansal قام ببعض الرهانات الاستثمارية الشخصية للملاك ، فقد اختار عن عمد عدم تصميم xto10x كأداة استثمارية.

لماذا هذه القاعدة؟

للإجابة على هذا السؤال ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الوضع الحالي لمشهد بدء التشغيل في الهند.

تمويل تنفيذ الهوة
ربما لأول مرة على الإطلاق ، الهند في سوق للتمويل حيث لا يوجد ندرة في رأس المال. على الرغم من أن التمويل في المرحلة الأولى ، قد لا يزال يمثل تحديًا ، إلا أن التمويل في مرحلة لاحقة للشركات التي اكتشفت أن المنتج الأولي لسوق المنتجات وفير ومتوفر بسهولة. تتنافس العديد من الصناديق المحلية ، وكذلك الصناديق الدولية ، على الاستثمار في الشركات التي يمكن أن تقهر قطاعات شروق الشمس في الهند ، السوق الكبير التالي بعد الصين.

ولكن هناك مشكلتين هنا.

أولاً ، الهند ليست الصين. الأسواق مختلفة في كل جانب ، وقواعد اللعب للتوسعة غير قابلة للمقارنة. في الهند ، هناك عدد قليل جدًا من الشركات الناشئة التي ارتفعت إلى مئات الملايين من وحدات الأعمال ، سواء من حيث المستخدمين أو المعاملات أو الخطوط الهاتفية.

يقول سايكران كريشنامورثي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة xto10x (ورئيس شركة الخدمات اللوجستية المملوكة سابقًا لـ Flipkart) أن xto10x لديها قاعدة بشأن الاستثمار: “لن نستثمر ، نحن لا نعطي أي رأس مال ولا يمكننا كن حاضرًا في اجتماعات المستثمرين أو شارك في محادثات جمع التبرعات. “

تصعيد القروض السيئة وأزمة السيولة

0

ومن المفارقات ، أن الهوة حول المقرضين fintech كان أن الخوارزميات والتعلم الآلي يمكن أن تحدد بدقة الجدارة الائتمانية ، مما أدى إلى انخفاض برامج العمل الوطنية. وبالمثل ، فإن التكنولوجيا تقلل من التكاليف التشغيلية.

إذا كانت براعة التكنولوجيا والتأمين هي علامة على شركة fintech حقيقية ، فإن واحدة من أفضل تقنيات الإقراض الناجحة التي ظهرت في عام 2019 كانت Bajaj Finance Ltd.

Bajaj يقيم نفسه ضد أمازون ، Netflix ، يقول الموظفون السابقون. درست Netflix لمعرفة كيف تستخدم شركة البث الخوارزميات لخدمة محتوى مختلف لمستخدمين مختلفين. وبالمثل ، تبدأ Bajaj في منح جميع المستخدمين قروضًا لتمويل المستهلك ، ثم تقوم بوضع خوارزمية تعمل لمعرفة أفضل قرض يمكن بيعه إلى المقترضين.

المضي قدما خطوة بخطوة

على الرغم من أن قروض تمويل المستهلك لا تمثل سوى 12 ٪ من دخلها ، إلا أن Bajaj قادرة على الاستفادة من القروض الاستهلاكية الأخرى وبيعها ، والتي تشكل 22 ٪ من دخلها. ما يقرب من 60 ٪ من إجمالي القروض التي بيعتها هي من البيع المتقاطع ، وفقا لأحدث ربع أرباحها في سبتمبر 2019.

لقد قللت شركة Fintechs ، التي شجعت بالإقراض القائم على التكنولوجيا ، من التوزيع المادي. ضاعفت باجاج ، التي ليست على الإنترنت فقط ، وجودها إلى 100000 نقطة اتصال في غضون عامين. ادمج هذا مع تكلفة الاقتراض. وقال مؤسس شركة إقراض fintech ، الذي لا يريد التعليق علنًا ، إن تكلفة الاقتراض من NBFCs تبلغ حوالي 10٪ ، بينما تصل نسبة التمويل إلى NBFCs إلى 22٪. بسبب هذه الميزة ، لا يمكن لأي تقنية كفاءة تشغيلية أن تتنافس مع هياكل تكلفة NBFCs.

وهذا هو السبب في أنه حتى في أقسى البيئات بالنسبة لجميع المقرضين في عام 2019 ، بلغ إجمالي NPAs لـ Bajaj 1.54٪ فقط في السنة المنتهية في مارس 2019 ، مع بنوك القطاع العام بنسبة 9.3٪. مع مثل هذه الأعمال ، تبلغ قيمة باجاج المالية 32.4 مليار دولار.

المقرضين Fintech يلعبون الآن اللحاق بالركب. LendingKart ، على سبيل المثال ، تعتمد على وكلاء للحصول على قروض المصدر. شركات تمويل المستهلك مثل ZestMoney تسير في وضع عدم الاتصال. يبحث مقرضو Fintech عن منافذ تفويتها Bajaj Finance والمصارف. ولكن المشكلة هنا هي أنه بمجرد تحديد مكانة ، والتحقق من وجود قطاع على أنه رسوم مخاطرة ، يمكن لشركة Bajaj Finance أن تنتزع لانتزاع أفضل المقترضين.

إنها حلقة مفرغة لا يمكن كسرها إلا بمنتج متمايز للغاية. بعض الشركات الناشئة لديها آمالها مثبتة على التكنولوجيا.

التركيز التكنولوجيا الحلاقة حاد

يتم إضفاء الطابع الديمقراطي على أي ميزة تطلقها أي شركة تكنولوجيا في غضون أشهر. لكن مجمع المدفوعات Razorpay وخصم بدء التشغيل للخصم Zerodha يريدون أن يأخذوا تلك المزايا السريعة.

نما إجمالي أحجام المدفوعات الرقمية في عام 2019 إلى 31.3 مليار معاملة ، 51 ٪ عن العام الماضي. كان هذا الزخم هو الريح تحت أجنحة Razorpay. تساعد Razorpay الشركات على قبول جميع طرق المدفوعات الرقمية — من بطاقة الائتمان إلى واجهة المدفوعات الموحدة (نظام مدفوعات قائم على الهاتف المحمول في الوقت الفعلي).

حتى عام 2014 ، عقدت شركتان فطيرة حجم المدفوعات الرقمية. Billdesk ، الذي يكسب 1000 كرور روبية (140 مليون دولار) عن طريق معالجة مدفوعات المرافق العامة ، و PayU الممول من Naspers ، والذي يقبل المدفوعات من اقتصاد الإنترنت. في السنوات الخمس التي أمضتها Razorpay ، جعلت PayU البالغة من العمر 8 سنوات غير مريحة.

يدفع الهنود 60 مليار دولار من المدفوعات في السنة ، نصفها يحدث عبر الإنترنت. تدعي Razorpay أنها عالجت 10 مليارات دولار من المدفوعات في عام 2019. ونمو بنسبة 500 ٪ عن العام الماضي. كان هذا النمو مدفوعًا جزئيًا من قِبل الجهات التي تبنت التكنولوجيا الرقمية بإنفاق المزيد على الإنترنت. وقال هارشيل ماثور ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Razorpay ، إن هذا وحده حقق نسبة 30٪ من النمو.

وعلى خلفية ذلك ، ضاعفت Razorpay العائدات إلى 193 كرور روبية (27 مليون دولار). يمكن أن تطالب مجموعة من الشركات الناشئة الممولة من الفئة C في السنة المنتهية في مارس 2019. ويبرز نمو Razorpay لأنه يأتي في وقت يوجد فيه توحيد كبير بين اللاعبين عبر الإنترنت ، مما يترك فرصًا قليلة. وهذا يجعل الاحتفاظ بهؤلاء التجار أصعب بكثير.

 

باجاج ، Razorpay ، Zerodha تحمل الشعلة fintech الهندي

0

هناك دائمًا قطاع يمثل تفاحة عين المستثمر. في النصف الأول من العقد الماضي ، شغل هذا المنصب من قبل التجارة الإلكترونية في الهند. في الشوط الثاني ، أصبحت fintechs كل الغضب ، وجذب ملايين الدولارات. من بين أفضل 100 شركة عالمية من حيث القيمة السوقية ، تبلغ قيمة الخدمات المالية 3.7 تريليون دولار من حيث القيمة السوقية. يقول تقرير صادر عن شركة الاستشارات برايس ووترهاوس كوبرز إن هذا يمثل 17.6٪ من 21 تريليون دولار التي تقدر قيمتها أكبر 100 شركة.

مع هذا النوع من الفواتير ، يعتقد أصحاب رأس المال الاستثماري أن منافسي fintech مثل بدء إقراض Capital Float ، وشركة PhonePe للمدفوعات ، وموزع الصناديق المشتركة Paytm Money يمكن أن يواجهوا شركات تقليدية — بنوك مثل HDFC ، أو شركات مدفوعات مثل Visa.

تم استثمار ما يقرب من 10 مليارات دولار في fintech في العقد الماضي. هذا هو ما يقارب التمويل الذي تم تخصيصه في مجال تكنولوجيا الأغذية وشركات التوصيل الفائقة المحلية ، وتم تجميعها معًا في نفس المدة ، وفقًا لتتبع بيانات رأس المال الاستثماري Tracxn.

لى مدار الخمسة

لكن القليل من نماذج الأعمال القابلة للحياة قد خرجت من آلة الضجيج fintech هذه.

يقول كونال واليا ، شريك في Khetal المستشارين ، وهو بنك استثمار بوتيك: “إن الضجيج يكمن في الوقت الذي تسيطر فيه دولارات الاستثمار على الواقع ، وهذا يؤدي إلى تقدم الأعمال قبل العوامل الأساسية”. على مدار الخمسة عشر شهرًا الماضية ، بدأت الصورة الحقيقية وراء نمو شركة fintechs الضخمة.

تنفق تطبيقات Fintech – مثل تطبيقات الدفعات وتطبيقات تكنولوجيا الثروة – 150-300 روبية (2 – 4 دولارات) للحصول على تثبيت تطبيق واحد في الهند ، ولكن يتم إلغاء تثبيت 59 ٪ من هذه التطبيقات في يوم واحد ، وفقًا لشركة تحليل التطبيقات. Fintechs ليست أقرب إلى تكسير أعمالهم الأساسية. على سبيل المثال ، تقوم شركات المدفوعات مثل Paytm * ، و PhonePe ، و Google Pay ، و BharatPe bank ، بوفرة بيانات المعاملات ، ثم تسييل تلك البيانات من خلال الإعلانات أو الائتمان. ولكن من المفارقات أن شركات التكنولوجيا الفائقة التي تركز فقط على الائتمان – مثل كابيتال فلوت – تكافح.

لا يزال ، الضجيج له استخداماته. يقول واليا: “فقط عندما يكون هناك ما يكفي من الضجيج في أي قطاع ، فإنه يحصل على الكثير من الدولارات وعندها فقط تصل هذه الدولارات إلى الشركات القليلة الجديرة التي ربما لم تحصل على المال”.

إضافة إلى ذلك ، فهو يركز أيضًا على من يجلب القيمة للمستخدمين. ومن ليس كذلك.

لا يزال ، الضجيج له استخداماته. يقول واليا: “فقط عندما يكون هناك ما يكفي من الضجيج في أي قطاع ، فإنه يحصل على الكثير من الدولارات وعندها فقط تصل هذه الدولارات إلى الشركات القليلة الجديرة التي ربما لم تحصل على المال”.

إضافة إلى ذلك ، فهو يركز أيضًا على من يجلب القيمة للمستخدمين. ومن ليس كذلك.

على سبيل المثال ، هل يجب أن يكون Paytm الذي نما إلى 140 مليون مستخدم من خلال تقديم استرداد نقدي لجعل الناس يختارون تطبيقه ، أكثر قيمة حقًا من بطاقات SBI الخاصة ببطاقات الدفع التقليدية؟ تمتلك بطاقات SBI حصتها في السوق بنسبة 18٪ من خلال 9.4 مليون بطاقة ، لكن الأرباح تبلغ 863 كرور روبية (121 مليون دولار). من ناحية أخرى ، شهدت Paytm خسائر مضاعفة إلى 3،960 كرور روبية (555 مليون دولار) في السنة المنتهية في مارس 2019. ومع ذلك ، فإن Paytm لديها تقييم بقيمة 15 مليار دولار بينما تأمل بطاقات SBI ، في أحسن الأحوال ، في تسجيل تقييم بقيمة 8.4 مليار دولار في الاكتتاب العام القادم في السنة المنتهية في مارس 2020.

لذلك ، في حين أن الضجة تسترعي الانتباه إلى القطاع ، إلا أن رفع الحجاب والمستقبل الوشيك (والتهديدات) لل fintechs يصبح أكثر وضوحًا.

Bajaj حاليا اللعب

يعاني القطاع المالي من كابوس قرض سيئ بقيمة 200 مليار دولار. لقد بدأ نفاد أموال شركة IL&FS لمقرض البنية التحتية لتسديد مستحقاتها في عام 2018. وقد أدى ذلك إلى جانب القروض الرديئة التي قدمها بنك Yes Bank ومصارف القطاع العام للشركات إلى اختناق المعروض من رأس المال إلى مقرضي fintech ، مما أثار أزمة سيولة.

“لا أحد يتوقع أن يكون لديه دورة أسفل هذا بسرعة [بعد الأزمة المالية في عام 2008]. لقد ذهب الكثير من الاستثمارات لمطاردة شركات الإقراض وهذا هو السبب في أن الإقراض حتى الآن كان مدفوعًا بسجل القروض. قال مؤسس شركة fintech للإقراض “نحن في دورة هبوطية وستنخفض أكثر في عام 2020”.

في حين أن بنوك القطاع العام تواجه في الغالب الحرارة بالنسبة للقروض الرديئة ، فإن هياكل القروض السيئة للهيئات المالية ليست خارج الخزانة بالكامل. بعد. ومن الأمثلة الرئيسية على القروض المتعثرة بين المقرضين الماليين “كابيتال فلوت”. شهدت الشركة ، التي جسدت إقراض fintech ، مضاعفة إجمالي NPAs (الأصول غير العاملة) إلى 6.8 ٪ في السنة المنتهية في مارس 2019 مقارنة بالعام السابق. (إجمالي NPA كنسبة مئوية من AUM كان 4.8 ٪) ، وفقا لشركة التصنيف ICRA. كما شطبت 1.8 ٪ من أصولها تحت الإدارة ، اعتبارا من سبتمبر 2019. هذا ، في حين نما دفتر القروض 2.5X في عامين فقط إلى 1403 كرور روبية (196.5 مليون دولار).

يجب أن تكون أزمة السيولة قد أرسلت مقرضي fintech إلى وضع الحفظ. لكن التكنولوجيا الفائقة التي تعتمد على رأس المال الخارجي لا تريد التضحية بالنمو. لذا قام هؤلاء ، مثل Capital Float ، بتقديم قروض لمستخدمي شركات edtech مثل Byju ، لكنهم عانوا من التخلف عن السداد بفضل أساليب البيع للشركة (كتبنا عنها هنا. وكتبت Capital Float نفسها حول الخطأ الذي حدث هنا). وقد ترك ذلك كابيتال فلوت مع جودة الأصول بعيدة عن المرغوب فيه.

 

التغييرات التكتونية لتحويل أكبر تأمين حكومي في العالم إلى الثورة الرقمية

0

الأزمة ، مع ذلك ، أجبرت المستشفيات على الإبداع. البعض ، مثل ماكس للرعاية الصحية ، وجد طرقًا أخرى للربح. استغرق ماكس طريق التوصيل إلى المنازل. اعتبارًا من أبريل 2018 ، كانت وحدة الأعمال الصحية المنزلية التابعة لـ Max واحدة من أكبر اللاعبين في مجال الرعاية الصحية المنزلية في الهند ، وكان ذراعهم التشخيصي واحدًا من أكبر الشركات في منطقة العاصمة الوطنية (NCR).

متصل على الشبكة

وفي الوقت نفسه ، تقدمت شركة Healthtech الناشئة بخطوة واحدة وجذبت القطاع عبر الإنترنت. الاستشارة والوصفات الطبية وإيصال الأدوية على عتبة الباب ، ومجموعات العينات للاختبار والتسليم في المعمل – سمها ما شئت ، هناك بدء تشغيل هناك.

بدت الحكومة أيضًا حريصة على رقمنة مساحة الرعاية الصحية لكنها بدت وكأنها تفقد شهيتها لأنها تركز على أيوشمان بهارات. خذ منهاج المعلومات الصحية المتكامل (IHIP) – مركز للبيانات الصحية يهدف إلى رقمنة معلومات الرعاية الصحية الشخصية – على سبيل المثال. أخبر كبير المديرين التنفيذيين في أحد الاتحادات الثلاثة التي سعت لبناء المركز The Ken في مايو 2018 أن ملف IHIP توقف عن الحركة بمجرد إعلان Ayushman Bharat.

جذور IHIP نفسها في معايير السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) 2016. تطلب EHR تحميل جميع البيانات الطبية للمريض بحيث يمكن الوصول إليها من قبل أي من العاملين في المجال الطبي ، وبالتالي تعزيز قابلية التشغيل البيني.

على الرغم من اختفاء IHIP الآن ، فإن معايير EHR 2016 لا تزال طوعية فقط.

في الفضاء الخاص ، ومع ذلك ، كانت المسيرة الرقمية متواصلة. اليوم ، هناك صيدليات على الإنترنت تقدم الأدوية إلى عتبة داركم ، ومواقع إلكترونية تسهل الاستشارة عبر الإنترنت مع الأطباء ، وتوفر لك معلومات طبية أساسية ودقيقة باللغات الإقليمية ، وغير ذلك الكثير.

شهدت الصيدليات الإلكترونية ، على وجه الخصوص ، سنوات قليلة حافلة بالأحداث. في أكتوبر 2015 ، تم تأسيس جمعية الصيدليات الهندية على الإنترنت. ضغطت الرابطة على الصيدليات الإلكترونية ، وتسعى إلى التغيير التنظيمي من جانب الحكومة. على المحك كان سوق مبيعات الأدوية الذي تبلغ قيمته 13.4 مليار دولار ، والذي اعتاد تقليده الصيدليات الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت.

يبدو أن عمل الجمعية قد آتى ثماره. أصدرت الحكومة مسودة سياسة لتنظيم الصيدليات الإلكترونية في عام 2018. ارتفع التفاؤل بمستقبل الصيدليات الإلكترونية. ومع ذلك ، فإن السياسة لم تنته بعد.

حروب اللقاح

وفي الوقت نفسه ، أصابت جهود التلقيح التي قامت بها الحكومة عددًا من العقبات. حددت برامج التطعيم – Mission Indradhanush وتكراراتها اللاحقة – هدفًا بتغطية التطعيم بنسبة 90٪ في الهند مع قائمة اللقاحات التي وافقت عليها الحكومة بحلول عام 2020.

ولكن أين يمكن شراء هذه اللقاحات؟

 

لقد تم إغلاق مؤسسات القطاع العام الثلاثة (PSUs) التي تعتمد عليها الحكومة بشدة – المعهد المركزي للبحوث (CRI) ، Kasauli ، مختبر لقاحات BCG (BCGVL) ، معهد تشيناي و Pasteur الهند (PII) ، Coonoor – تم إغلاقها في يناير 2008.

ونتيجة لذلك ، نما قطاع اللقاحات الهندي الخاص بمعدل سنوي مركب نسبته 18 ٪ ليصل إلى 5900 كرور روبية (907 مليون دولار) بين عامي 2009 و 2016. وقادت Pharma الرئيسية Pfizer الطريق من خلال إقناع الحكومة بشراء لقاح الالتهاب الرئوي الحاصل على براءة اختراع.

محاولات الحكومة للابتعاد عن القطاع الخاص لم تسير على ما يرام. على مدى سبع سنوات ، ضخت حوالي 600 كرور روبية (84.2 مليون دولار) إلى صانع الواقي الذكري HLL Lifecare لتطوير مجمع لقاحات متكامل (IVC). ارتفعت تكلفة IVC الآن إلى أكثر من 900 كرور روبية (126.4 مليون دولار). كل ذلك بدون لقاح واحد يتم إنتاجه بواسطة المنشأة حتى الآن.

مع هذا هو الحال ، تحولت الحكومة بشكل متزايد نحو BMGF. قامت المؤسسة “بتثبيت” جانب العرض في السوق من خلال تقديم المنح لمنتجي اللقاحات الرئيسيين مثل معهد المصل الهندي. وتأمل أنه مع خروجها من البلاد ، ستتدخل الحكومة وتصلح مخاوف جانب الطلب من خلال شراء اللقاحات التي ساعدت في إنتاجها.

وضعت الحكومة أهدافًا أخرى لنفسها. القضاء على الملاريا بحلول عام 2030. القضاء على مرض السل بحلول عام 2025 ، بعد الأهداف الفاشلة السابقة لعامي 2017 و 2015. القضاء على شلل الأطفال.

في حين تم إعلان خلو الهند من شلل الأطفال في عام 2014 ، كان السل ، من ناحية أخرى ، مشكلة مروعة ، خاصة مع ظهور البق الخارق. في الواقع ، قبلت الهند ، للمرة الأولى ، تبرعات كبيرة للبدائل والدلامانيد ، وهو أول دواء يتم الموافقة عليه منذ 50 عامًا لسلالات السل المقاومة للأدوية.

مع اندلاع حرب الخنازير في الهند – الهنود مقاومون للغاية للمضادات الحيوية الجديدة. ولكن يبدو أيضًا أن هناك بصيصًا من الأمل (والذي يأتي بالطبع مع المصيدة). يوجد في البلاد الآن اختبار فريد من نوعه لتشخيص مقاومة مرض السل ، لكن لا يمكن الوصول إليه بدرجة كافية. بعد. كما تشهد البلاد عودة من الأمراض التي يمكن الوقاية منها باللقاحات.

 

 

الرعاية الصحية الهندية في عام 2020 مرآة الرؤية الخلفية

0

أطلقت عليها مؤسسة بيل وميليندا غيتس (BMGF) اسم “عقد اللقاحات”. في عام 2010 ، تعهدت المؤسسة بحوالي 10 مليارات دولار للمساعدة في البحث وتطوير وتقديم اللقاحات في البلدان النامية ، بما في ذلك الهند. لقد أنفقت أكثر في الهند – 282.5 مليون دولار – في عام 2017 مقارنة بأي دولة أخرى ، وصب كل ذلك في بناء سلسلة التوريد وضمان الطلب على اللقاحات في البلاد.

والآن تريد الانسحاب ، تاركة الحكومة الهندية لتسديد فاتورة هائلة. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي قد تؤدي إلى زيادة الإنفاق الحكومي على الرعاية الصحية في السنوات القادمة.

التعداد

إن BMGF وشبكة صانعي اللقاحات التي مولتها ليست سوى قمة جبل الجليد. شهد العقد الماضي مسيرة بطيئة نحو خصخصة الرعاية الصحية. هذا ، في بلد يحتاج بشدة إلى تدخل حكومي لتوفير الملايين المحتاجين ولكن دون وسائل للوصول إلى رعاية صحية عالية الجودة.

في تعداد عام 2011 ، بلغ عدد سكان الهند 1.2 مليار. من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 1.37 مليار بحلول عام 2020. هذا يمثل ما يقرب من 170 مليون شخص – إذا كان البلد ، فسيكون الثامن في العالم من حيث عدد السكان.

نما نصيب الفرد من الإنفاق العام على الصحة في نفس الفترة. ارتفع من 621 روبية (8.7 دولار) في نهاية العقد إلى 1،657 روبية (23.2 دولار) في 2017-18. ومع ذلك ، كنسبة مئوية من الناتج المحلي الإجمالي ، لا تزال المخصصات للصحة غير كافية ، متخلفة عن البلدان المجاورة. بما في ذلك نفقات الدول ، وهذا يصل إلى 1.4 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي. من ناحية أخرى ، تنفق نيبال 2.3٪ ، بينما تنفق سريلانكا 2٪.

مع تحمل الحكومة عبء الرعاية الصحية الوقائية – اللقاحات – على أكتافها ، نقلت عبء الرعاية الصحية العلاجية إلى المستشفيات. وعليه ، فإن المسؤولية تقع على عاتق اللاعبين من القطاع الخاص لتوفير الرعاية الصحية لأولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكاليفها.

من خلال برنامج التأمين الصحي الطموح الذي تبلغ تكلفته 1.54 مليار دولار ، أيوشمان بهارات ، حددت الحكومة أسعار العلاج ، ووضع فاتورة ضخمة لأقساط التأمين في سعيها لجعل الرعاية الصحية في متناول حوالي 500 مليون شخص. في موازاة ذلك ، كان على المستشفيات أن تخسر المال في هذه العملية أيضًا. لقد كانوا يترنحون بالفعل بعد تنفيذ أمر مراقبة الأدوية (والأسعار) لعام 2013 ، الذي وضع قيودًا على أسعار الأدوية الأساسية المختلفة.

نتيجة لذلك ، واجهت المستشفيات الكبيرة والصغيرة على حد سواء خسائر أو وضعت للبيع في السنوات الأخيرة. حافظت شبكة الأسهم الخاصة على التقاطها. وفي الوقت نفسه ، بقيت الصيدليات الإلكترونية في مأزق تشريعي ، حيث خاضت معارك مع الصيدليات المصنوعة من الطوب وقذائف الهاون التي أرادت إبقاء صناعة الأدوية بالتجزئة ، التي تقدر قيمتها بحوالي 13.4 مليار دولار ، على نفسها.

لافتة كبيرة ، مشاكل كبيرة

في السنوات الثلاث الأولى من ولايتها الأولى ، اتهمت الحكومة NDA المستشفيات فضلا عن لاعبين آخرين الرعاية الصحية الخاصة في سوق الأدوية والأجهزة من التربح.

وسعت الحكومة نطاق DPCO ، مما سمح لها برفع أسعار الأجهزة الطبية الأساسية مثل الدعامات ويزرع كذلك. لقد توقعنا أن يؤدي وضع حد أقصى لأسعار هذه الأجهزة إلى إعاقة السوق ، وخنق الواردات ، وفي النهاية ترك المرضى أضعف.

تحرك DPCO ، بدوره ، خفض هوامش المستشفيات ، التي استفادت من بيع هذه الأجهزة. كما دفعت شركات التأمين الخاصة المستشفيات إلى خفض أسعار العلاج.

أضف أيوشمان بهارات إلى الخليط وتم دفع المستشفيات إلى حافة الهاوية.

الحكومة ، من جانبها ، ترسم صورة وردية عن أيوشمان بهارات ، مبادرة الرعاية الصحية الكبيرة التي تحمل لافتة. اعتبارا من أكتوبر 2019 ، مستشفى تمت تغطية مليارات الدولارات بقيمة 7،160 كرور روبية (1 مليار دولار).

ونقلت الصحيفة عن هارش فاردهان ، وزير الاتحاد ورعاية الأسرة قوله مؤخراً: “في أكثر من عام واحد … استفاد أكثر من 50 لكح [5 ​​ملايين] علاجات من قبل المستفيدين في جميع أنحاء البلاد”. وفقًا لبيان رسمي ، يعمل هذا على تسع حالات دخول إلى المستشفى في الدقيقة في السنة الأولى من أيوشمان بهارات.

عندما كتبنا عن المخطط بعد وقت قصير من إطلاقه ، كان العيب الرئيسي هو التسعير. كانت المعدلات التي حددتها الحكومة لبعض الإجراءات والعلاجات منخفضة بما يصل إلى 10 ٪ من معدلات رف المستشفيات الخاصة. ترك هذا العديد من المستشفيات غير راغبة في أن يكون مدعوم

المستشفيات في وحدة العناية المركزة

من المؤكد أن الأذى في مساحة المستشفى بدأ قبل أن يتم إخراج أيوشمان بهارات.

في عام 2017 ، كتبنا أن سلاسل المستشفيات الكبيرة مثل Max Healthcare و Fortis Healthcare كانت تخسر المال. بدأ هذا السباق بين شركات الأسهم الخاصة لشراء السلاسل المحاصرة. في حين سعت Fortis في البداية إلى إبرام صفقة مع Manipal Health Enterprises في عام 2018 ، فقد أبرمت في نهاية المطاف صفقة مع IHH Healthcare Bhd الماليزية. ماكس الرعاية الصحية.

في قصة مكتوبة أثناء انتخابات لوك سبها لعام 2019 ، أوضحنا كيف عمل أيوشمان بهارات و DPCO معًا على سحب القطاع – هوامش أقل من الأجهزة الطبية والعقاقير من جهة ، ومعدلات خفض الأسعار بشكل كبير عن الإجراءات من ناحية أخرى.

 

 

القطاع الوحيد الذي نمت فيه الشركات بسرعة فائقة

0

بحلول يونيو 2018 ، كان Kothari قد غادر المبنى للانضمام إلى التجارة الإلكترونية آخر ، Infibeam. يونيكورن آخر أيضا. كتبنا عن Infibeam شبه باطني في منتصف عام 2018 ؛ بعد فترة وجيزة ، انتقل كوثري إلى الشركة.

اليوم ، تدعي Snapdeal أنها تتعافى تمامًا. أظهرت إيداعاتها في وقت سابق من هذا العام زيادة كبيرة بنسبة 84 ٪ في إيرادات التشغيل.

ولكن كما لاحظنا في قصتنا في شهر أغسطس من هذا العام ، “على عكس مزاعم الشركة بتخفيض خسائر التشغيل بنسبة 70٪ ، هناك في الواقع زيادة بنسبة 32٪ على أساس سنوي في الخسائر المشابهة.”

لا يمكن التقاطها.

انقلبت

على الرغم من كل منافسي Snapdeal و Flipkart في النصف الأول من هذا العقد ، لثانية واحدة قريبة هناك ، فكرت Flipkart بالفعل في شراء Snapdeal. لكنها لم تحقق (تحرير مليار دولار لشراءات أخرى).

بغض النظر عن الاحراج ، فإن هذا قد يكون عملية شراء كبيرة خلال فلبت شوب التسوق. تقوم شركة Sachin Bansal و Binny Bansal التي تم تأسيسها بجمع الأموال وإنفاقها بأسرع ما يمكن. لقد أطلقنا على warchest المتزايد “لعنة العاصمة” مرة أخرى في عام 2017.
وجعلناك تتساءل فقط عما كان يجري بحق الجحيم:

“Flipkart في محادثات لالتقاط حصة في BookMyShow”

“فليبكارت تتطلع إلى المزيد من عمليات الاستحواذ ، في محادثات مع Swiggy …

… و UrbanClap …

… و UrbanLadder …

… وزوماتو ”

لاحظ أي شيء فضولي؟

إذا كنت تخدش رأسك وتتساءل لماذا كانت كل المحادثات الأخيرة المتعلقة بـ Flipkart تدور حول عمليات الاستحواذ والاستثمارات في قطاعات تبدو غير ذات صلة ، انضم إلى النادي.

بين عامي 2013 و 2015 ، رفعت Flipkart رأس المال سبع مرات. هذا حوالي 3 مليارات دولار هناك فقط. نما تقييمه مع نمو الأموال في البنك – نما تقييم Flipkart بمقدار 10x من 1.5 مليار دولار إلى 15 مليار دولار في هذه الفترة.

10X.

لكن في عام 2016 ، ستتغير Flipkart كثيرًا داخليًا. لقد كتبنا عن هذا التحول المفاجئ.

لقد كانت شركة لا تستطيع أن تخطئ. وحيد القرن الذهبي الذي أراد الجميع لمسه.

وبعد ذلك ، بدأت تسع دبابيس السقوط. منذ عام بالضبط ، في يناير 2016 ، استقال الرئيس التنفيذي ساتشين بانسال وحل محله زميله المؤسس المشارك بيني بانسال. بعد شهر ، انتقل أيضًا الرئيس التنفيذي السابق لشركة Myntra موكيش بانسال ، الذي حصلت شركته Flipkart مقابل 300 مليون دولار في مايو 2014.

وقبل يومين ، كان بيني نفسه مرتاحًا لمنصب الرئيس التنفيذي من قبل كاليان كريشنامورثي ، وهو مدير تنفيذي مُعَيَّن مُعَين من تايجر غلوبال ، المستثمر الأكبر في فليبكارت.

لقد قدمنا ​​أيضًا تنبؤًا بسيطًا عن ولاية كريشنامورثي. أنه سيتعين عليه تلبيس الشركة للحصول على الاكتتاب العام في غضون 1.5 عام أو إجراء عملية بيع لمشتري استراتيجي.
وصبي يا صبي ، كان فليبكارت محظوظا في الهبوط الصفقة الثانية. وهذا أيضًا مع Walmart ، لا أقل.

في منتصف عام 2018 ، كانت الصحف المالية تتهاوى لتكتب عن شراء Walmart لـ Flipkart. بعد كل شيء ، كانت صفقة ضخمة بقيمة 20 مليار دولار – منها 16 مليار دولار كانت نقدية – حيث اشترت وول مارت حصة الأغلبية البالغة 77٪ في فليبكارت.

فليبكارت حصلت على الحظ الحقيقي.

لم يقتصر الأمر على تجنب وضع الاكتتاب العام – الذي كان يمكن أن يتجه جنوبًا تمامًا – فليبكارت ، بفضل كون Walmart شركة عامة ، أصبح الآن وضعًا مترابطًا. في مقال كتبناه في وقت قريب ، لاحظنا:

أبلغت Walmart مساهميها بالفعل أنه سيتم الإبلاغ عن البيانات المالية لـ Flipkart كجزء من قطاع أعمالها الدولي.

يا له من فوز

التجارة الإلكترونية ليست سهلة. ووجدت Flipkart طريقة للحفاظ على الصدارة. كما كتبنا في القصة:

الرئيس التنفيذي لشركة Flipkart بنفسه ، اعترف مؤخرًا بأنه لا يوجد سوى 10 ملايين مشتري يتعاملون فعليًا عبر الإنترنت في الهند كل شهر.

ما عدا الآن ، كل ما يقلق Flipkart هو كيف يحتاج إلى تعزيز Walmart وإمبراطوريتها في الهند.

للقيام بذلك ، يكون هذا أول هجوم على التوصيل فوق المستوى المحلي. بدءا من البقالة ، ولكن بقصد بناء نظام hyperlocal عن أي شيء من البيض إلى الهاتف الذكي.
كتبنا عن غزو Flipkart في hyperlocal في سبتمبر من هذا العام.

تحاول الشركة القضاء على سوق البقالة الهندي الحالي الذي يتراوح بين 400 و 500 مليار دولار. نسبة انتشار التجارة الإلكترونية الحالية في البقالة هي 0.5٪ فقط.

كما كتبنا في قصتنا:

بالفعل ، جعل عملاق التجارة الإلكترونية طموحاته تجاه ذراع “البقالة” Supermart واضحة. تتوقع Flipkart أن تكون البقالة واحدة من أفضل فئاتها خلال 3-5 سنوات القادمة. للقيام بذلك ، تعتزم الشركة توسيع متاجر Supermart المتوفرة عبر الإنترنت فقط خارج المدن الرئيسية في الهند وإلى مدن المستوى الثاني والثاني في السنوات القادمة ، كما يقول رئيس متجر البقالة مانيش كومار.

بدأ Flipkart برنامج Supermart في عام 2017 بعد تجربة تجريبية للبقالة قصيرة المدى في عام 2015. الخدمة قيد التشغيل الآن في خمس مدن ، وهي تبيع بشكل أساسي المواد الغذائية الأساسية والوجبات الخفيفة والوجبات الخفيفة والمشروبات.

فليبكارت ، أمازون ، سنابديل: 10 سنوات ، 3 لاعبين ، قصة واحدة للتجارة الإلكترونية

0

لقد كان العقد الماضي عملياً مدى الحياة الكاملة للتجارة الإلكترونية في الهند.

مباشرة من المراحل إلى المراحل المبكرة من المراحل الأولى إلى الارتفاع الهائل إلى المحاور إلى التوقفات المنهارة – وحتى عمليات الاستحواذ. لا تزال التجارة الإلكترونية الهندية – سواء من حيث الشركات الهندية أو الشركات الهندية التي دخلت الهند – على الرغم من كونها كبيرة في الدراما ، تشكل سوى 3 ٪ من صناعة التجزئة في الهند التي تبلغ قيمتها 650 مليار دولار.

ثلاثة في المئة. لماذا يجب أن حصة السوق بنسبة 3 ٪؟

لأنه في تجارة التجزئة ، احتلت التجارة الإلكترونية الأضواء على مدى السنوات العشر الماضية. وفقًا لمؤسسة Equity India Equity Foundation (IBEF) ، كانت الهند الأسرع نموًا في هذا القطاع ، وستنمو بمعدل 51٪ غير قابل للتصديق. بالاضافة الى ذلك ، كيف هو الترفيه القطاع؟ هناك تعثر Flipkart قبل أن تحصل عليه متاجر التجزئة الدولية Walmart. هناك أمازون تدخل الهند وتستحوذ على السوق وخيال الناس ؛ هناك Snapdeal …

نعم ، Snapdeal.

مع التركيز على الأعمال التجارية الخاسرة ، فهذه التجارة الإلكترونية – أكبر أربع شركات للتجارة الإلكترونية ، فليبكارت وأمازون وسنابيل وبايتم مول ، تكبدت خسائر تتجاوز 10 آلاف كرور روبية في السنة المنتهية في مارس 2019 – هناك ثلاث قصص أكبر ظهرت في العقد الماضي. من ثلاث شركات مختلفة.

واحدة من ضربة حظ مجنونة. فليبكارت.

واحد من دعم الوالدين. الأمازون.

واحد من المحاولة حتى تموت. Snapdeal.

كل شيء مشترك. الصراع الوجودي للتجارة الإلكترونية في الهند. وفقًا لما ذكرته شركة الخدمات المالية العالمية مورجان ستانلي ، فإن التجارة الإلكترونية الهندية أمامها طريق طويل لتنموه إلى صناعة تبلغ 200 مليار دولار بحلول عام 2027. توقع مورجان ستانلي ، في عام 2018 ، هذا النمو البالغ 200 مليار دولار بحلول عام 2026 ، لكنه دفعه إلى الوراء عامًا في عام 2019. وكانت هذه هي المرة الثانية التي ينقح فيها تقديره.

وألقت الشركة باللوم في هذا التعديل الجديد على أحدث قواعد الاستثمار الأجنبي المباشر في الهند. “تسعى اللوائح الجديدة الصادرة في ديسمبر 2018 إلى تشديد عمل شركات التجارة الإلكترونية في الهند …. نعتقد أن هذه اللوائح ستشكل عقبات أمام النمو على المدى القريب لأن بعض الشركات البارزة تعيد هيكلة أعمالها وعملياتها وعقودها لتكون متوافقة “، وقال مورغان ستانلي في تقرير.

على الرغم من أحدث قواعد الاستثمار الأجنبي المباشر ، سيكون من الصعب للغاية على صناعة التجارة الإلكترونية سريعة النمو أن تصل إلى هذا الرقم 200 مليار دولار في ثماني سنوات. لقد كتبنا عن هذا الإسقاط الزائد في منتصف عام 2018.

للوصول إلى هذا الرقم ، يجب أن ينمو حجم السوق إلى 10X من حجمه الحالي في غضون ثماني سنوات. ممكن؟ بالتأكيد ، إذا كنت تؤمن الفطائر في السماء. ومن المثير للاهتمام أيضًا أنه منذ وقت ليس ببعيد ، توقعت شركة المحللين نفسها أن يبلغ حجم سوق التجارة الإلكترونية في الهند 120 مليار دولار في عام 2020. ومن المؤكد إلى حد ما أن العدد الفعلي لن يكون حتى نصف هذا الرقم ، والذي ربما يفسر سبب تحول الشركة بصمت إلى هدف المرمى من 2020 إلى 2026.

ومع ذلك ، فإن الشخصيات الثلاث في قصة اليوم فعلت كل ما في وسعها للبقاء واقفا على قدميه. أو في حالة Snapdeal ، قم بالإنعاش. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نغرق في العقد الذي كان.

او سناب

كان من الممكن أن يكون Snapdeal هو صاحب الملصقات لهذا العقد – بالنظر إلى أنه بدأ في عام 2010 ، أصبح أحد أول وحيدات الهند في النصف الأول من العقد ، وما إلى ذلك. مليار من جمع التبرعات بقيادة شركة تينسنت الصينية ، عملاق التكنولوجيا الأمريكية مايكروسوفت و eBay للتجارة الإلكترونية الكبرى.

لكن مؤسسي Snapdeal Rohit Bahl و Kunal Bansal لم يكونا من النوع الذي استسلم بسهولة. من البداية. لقد كانوا على استعداد لفتح الشركة حتى أي حل سريع ، مما يؤدي إلى محاور متعددة. كانت مفتوحة للغاية الثنائي للحفاظ على السوائل Snapdeal في طموحه أننا كتبنا هذا مرة أخرى في عام 2016:

“ماذا لو كان Snapdeal عبارة عن WeChat دون الدردشة ، سأل Bansal و Bahl بلاغة.”

إلى حد كبير أي شيء ، في الأساس.

بدأت Snapdeal قوية. لقد اجتذبت حوالي ملياري دولار من التمويل من مستثمرين من الرواد مثل SoftBank و eBay و Bessemer و Nexus و Ontario Pension Fund في سنواتها الأولى. لكنه لم يستطع تحمله.

أصبحت الأمور رهيبة لدرجة أن جاسون كوثري – الشرير لقيامه بتسريح المئات في الشركات السابقة ، بما في ذلك الإسكان – كان مشدودًا فيه. وأصبح كبير مسؤولي الاستثمار والاستراتيجية (CISO) ولقب عليه برنامج Snapdeal 2.0 لتحويل الشركة.

 

اختبار التحركات الإعدادية عبر الإنترنت

0

تقدم سريعًا إلى 2019 وشركات متعددة أثارت جولات كبيرة. جمعت منصة التدريس عبر الإنترنت Vedantu 42 مليون دولار في جولة من السلسلة C بقيادة مستثمري سرادقات Tiger Global و Westbridge Capital. وفي الوقت نفسه ، جمعت منصة منافسة Unacademy مبلغ 50 مليون دولار في جولة من السلسلة D شملت شركة VC Sequoia ، والتي لها أيضًا حصة كبيرة في Byju’s.

على غرار الطريقة التي توسعت بها Byju لتشمل كل مرحلة من مراحل التعلم ، فإن شركات edtech الهندية اليوم موجودة أيضًا في جميع مستويات التعليم. في حين أن مساحة K-12 كانت بمثابة منصة إطلاق للانفجار الرقمي لبيجو ، ركز آخرون على قطاعات السوق المختلفة.

خذ على سبيل المثال Vedantu و Unacademy ، على سبيل المثال. ترغب الشركتان في دخول سوق الهند الإعدادية للاختبار عبر الإنترنت. هذا لن يكون سهلا ، على الرغم من. الشركات التي تسعى إلى إزاحتها – مراكز التدريب خارج الهند – قامت ببناء سمعتها على مدار عقود. كتبنا عن هذا في قطعة في وقت سابق من هذا العام:

“تعمل معاهد التدريب في وضع عدم الاتصال على مبدأ الاستثناء – الرسوم الدراسية المرتفعة ، وامتحانات القبول ، والحاجة إلى القرب المادي ، وفترات الإغلاق التي تتراوح بين 9 و 12 شهرًا. على الرغم من ذلك ، تعمل المنصات عبر الإنترنت على قلب هذا الأمر.

بدون أي عمليات تتبع جسدية ، يمكن أن تتوسع منصات التدريب عبر الإنترنت على نطاق واسع بنسبة 1:35 دون اتصال بين الطلاب والمدرسين ، وتتيح الوصول إلى العديد من الطلاب بحثًا عن التدريب الجيد. لا توجد اختبارات امتحانات مرجعية لتعمل كحواجز ، بل هناك مرونة أيضًا في الدورات التدريبية ذات اللدغة ذات السعر المنخفض.

إن الراحة – السعر والتنوع واللوجستيات – لديها إمكانات هائلة لتعطيل الحارس القديم. ”

لن تدخر جهدا

اليوم ، حتى مراكز التدريب خارج الإنترنت التي شرع Vedantu و Unacademy في تعطيلها تستيقظان على الحاجة إلى التنقل عبر الإنترنت. عكاش ، على سبيل المثال ، عملاق التدريب من الطوب وقذائف الهاون الذي يسيطر على 5 ٪ من سوق التدريب خارج الإنترنت البالغ حجمه 6.6 مليار دولار ، يريد ما يقرب من 25 ٪ من أعماله أن تكون رقمية بحلول عام 2023. لقد كتبنا عن هذا التحول أيضا.

إن جمال مساحة edtech الهندية – والسبب في أهميتها بالنسبة للاعبين غير المتصلين بالإنترنت أيضًا – هو أنه يزيد من حجم التحويل للحصول على المستخدم بشكل كبير. لم تعد أحجام الفصول تخضع لقيود جسدية ، ويمكن للمتعلمين الآن التوصيل من المناطق الريفية بالدولة. القدرة على الحجم هائلة.

الأهم من ذلك ، مع التقدم في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي ، يمكن للمنصات مثل Vedantu أيضًا تضييق الفجوة بين الطبقات المادية والفصول الرقمية. من خلال تقنية WI / ML الخاصة بـ AI / ML ، تكون Vedantu قادرة على جعل جلسات التعلم تفاعلية وتسمح بالتفاعل في الوقت الفعلي بين الطلاب والمعلمين. كما كتبنا في مقالتنا على الشركة:

“تساعد هذه التقنية في تقسيم الفئات إلى” نقاط فعالة “- يمكن للمدرس النقر فوق أي جزء من المفهوم على الشاشة وإنشاء اختبار متعدد الخيارات على ذلك. تحتوي واجهة مستخدم WAVE أيضًا على نافذة دردشة في الشريط الجانبي ، مما يسمح بالأسئلة والتعليقات في الوقت الفعلي. ”

على الرغم من أن اختبار الإعدادية و K12 قد يبدوان أكثر القطاعات وضوحًا ، إلا أن هناك العديد من الشركات التي تحدد مجالات أكثر تخصصًا للعمل فيها. وقد أدت أمثال upGrad و Great Learning و Eruditus ، على سبيل المثال ، إلى ربط عرباتهم بفرصة الترقية. تقدم هذه الشركات ، التي تستهدف المهنيين الذين يبحثون عن فرصة للعمل في حياتهم المهنية ، مجموعة متنوعة من الدورات القصيرة الأجل والطويلة الأجل وكذلك دورات التعليم التنفيذي.

كما كتبنا في مقالتنا عن مختلف الشركات التي تناضل من أجل فطيرة المهارات:

“يعتمد كل هؤلاء اللاعبين على شيء واحد – المضي قدمًا ، والتعلم سيكون أولوية تستمر لفترة طويلة في حياة الفرد المهنية. هناك دليل على ذلك أيضًا. الدرجات وحدها لا تقطعها بعد الآن.

تحدثت عدة تقارير عن عجز مهارات تكنولوجيا المعلومات في الهند. وفقًا لتقرير صادر عن الهيئات الصناعية FICCI و NASSCOM وشركة الخدمات المهنية EY ، يحتاج 40٪ من متخصصي تكنولوجيا المعلومات في الهند إلى إعادة الإبقاء على البقاء ملائمين. بالإضافة إلى ذلك ، يذكر التقرير ، سيتم نشر 37 ٪ من القوى العاملة الهندية في الوظائف التي تتطلب مجموعات المهارات المتقدمة. على هذا النحو ، من المتوقع أن تصل قيمة سوق المهارات والتوثيق – الذي تبلغ قيمته 93 مليون دولار بالفعل اعتبارًا من عام 2016 – إلى 463 مليون دولار بحلول عام 2021 ، وفقًا لتقرير صادر عن شركة الخدمات المهنية KPMG. فطيرة كبيرة للعب ل. ”

شركات أخرى ، وفي الوقت نفسه ، لم تلاحق القطاعات بل جوانب التعليم. مثل الشك و المخ. أدركت كلتا الشركتين ، الهندي السابق والبولندي الأخير ولكن مع وجود بصمة هندية كبيرة ، أن حل الشكوك يكمن في صميم أي عملية تعليمية وحولت تلك الحاجة إلى شركات مزدهرة:

يقول Doubtnut إنه يتلقى 200000 شكوك في الرياضيات كل يوم. لديها 7 ملايين مستخدم نشط شهريًا ، مع أكثر من ربعهم يستخدمون النظام الأساسي يوميًا. حتى الآن ، جمعت Doubtnut حوالي 3.3 مليون دولار من مستثمري سرادق.

الطوب في جدار edtech في الهند

0

في وقت سابق من هذا الشهر ، حققت Byju’s – وحيد وحيد القرن في edtech الهندي – علامة فارقة هائلة. في بيان صحفي ، أعلنت الشركة أنها حققت أرباحًا ، حيث حققت أرباحًا صافية قدرها 20 كرور روبية (2.8 مليون دولار) من إيرادات بلغت 1،341 كرور روبية (187.7 مليون دولار). على مدى العقد الماضي ، أصبحت Byju’s وشعارها باللونين الأرجواني والأبيض وترساناتها المتنامية باستمرار من أدوات التدريس مرادفة لمشهد التكنولوجيا في الهند. لكن حوالي عام 2010 ، كان هناك عمدة مختلف تمامًا في المدينة – Educomp.

اليوم ، Educomp هو قشر ذبل من نفسه السابق. تقلصت القيمة السوقية – 7000 كرور روبية (980 مليون دولار) في عام 2009 – إلى 11.63 كرور روبية (1.6 مليون دولار). تقدمت بطلب للإفلاس في عام 2017 حيث تضخمت ديونها إلى آلاف من الكرور ، وحتى أن هناك مزاعم بتلاعب الشركات المالية.

كيف صعدت الشركة؟

قبل سقوطها من النعمة ، كان Educomp أمل الهند edtech العظيم. كان منهجها هو فصل الفصول الدراسية عن طريق وحدات تعلم الأجهزة والوسائط المتعددة. وشهدت بعض الجرّة الخطيرة ، كما أشار كين كين روهن دارمكومار ، الذي كان يكتب في مجلة فوربس إنديا في ذلك الوقت:

“خدمات Educomp (محتوى الوسائط المتعددة ، معامل الكمبيوتر ، تدريب المعلمين) تصل إلى 23000 مدرسة و 12 مليون طالب ومدرس. نمت الشركة بمعدل مركب يزيد على 100 في المئة على مدى السنوات الخمس الماضية ، مما يجعل 20 بيسة من كل روبية تم كسبها كأرباح صافية. ”

ومن المثير للاهتمام ، أنه لم يكن عيبًا في الاقتراح الأساسي لـ Educomp الذي سيثبت تراجعه. بدلاً من ذلك ، كان الأمر مبالغاً فيه. نظرًا لأن Educomp بدأت في تقديم التمويل للمدارس لشراء منتجاتها وبدأت في إنشاء مؤسسات تعليمية أيضًا ، فقد انتهى الأمر بتحمل الشركة كامل الديون.

عادة ، قد يفترض المرء أن منافسًا شبيهًا بالمثل سيملأ الفراغ الذي تركته شركة Educomp. وبطريقة ما ، فعلت. لقد غيرت مساحة التكنولوجيا في الهند المسارات بالكامل. عندما كانت الأجهزة ذات يوم ملكاً ، أدركت الشركات في الفضاء أن البرمجيات كانت الفرصة الكبيرة. ومع ذلك ، فإن Byju – وريث عرش Educomp – يحمل الكثير من الصفات العدوانية لسلفه. لقد استحوذت بقوة على الشركات وذهبت إلى طريق التمويل أيضًا.

مع توقع وصول مساحة edtech الهندية إلى ملياري دولار تقريبًا ، وفقًا لتقرير صادر عن شركة الخدمات المهنية KPMG وشركة Google العملاقة للبحث ، حدث انفجار في الشركات في هذا المجال. وفقًا لأحد التقديرات – أكثر من 4500 شركة إيدتك تم إطلاقها بين يناير 2014 وأيلول (سبتمبر) 2019. في حين أن العديد من هذه الشركات تعاني من غموض غير مموه ، فإن بعضها – مثل Vedantu و Unacademy و UpGrad وغيرها – تتوسع في حدود edtech الهندية. ويعود الكثير من هذا إلى بيجو.

تحول نموذجي في edtech الهندي

ولد بيجو في العقد الأول من الألفية الحالية. ومع ذلك ، في الصورة الرمزية الأصلية ، كان مجرد سلسلة من مراكز التدريب ل CAT (اختبار القبول المشترك ، امتحان القبول على المستوى الوطني الإدارة التي أجرتها معاهد الإدارة الهندية).

أصبحت Byju كما نعلمها اليوم – الدروس الخصوصية عبر الإنترنت و edtech – تدريجيًا خلال العقد الحالي مع تزايد إدراك الشركة للفرصة الرقمية. كما كتبنا في قصة 2017 لدينا:

“لقد تحولت إلى مقاطع فيديو غير متصلة بالإنترنت عبر الإنترنت للمعلمين الذين يتلقون دروسًا في الإعدادية للاختبار. ثم تحولت إلى مقاطع فيديو عبر الإنترنت تمامًا وفصول نهاية الأسبوع لإزالة الشكوك. ثم وضع اختبار إعداد الأعمال على الطيار الآلي وجازف إلى تطبيق التعلم للطلاب في الصفوف 11 و 12. بدأ مع الرياضيات والفيزياء وسرعان ما أضاف الكيمياء والبيولوجيا. سريعًا إلى الأمام ، أضافت Byju دوراتًا لمزيد من الدرجات ؛ الصفان 9 و 10 و 8 و 7 و 6 و 5 ومؤخرا جدا ، 4. ”

على عكس Educomp ، وضعت Byju إيمانها في البرامج. أرخص وأسهل في القياس ، مما يتيح لهم ، حرفيًا ، وضع موادهم التعليمية في أيدي العملاء.

مع انهيار أسعار بيانات الإنترنت وتزايد انتشار الهواتف المحمولة في البلاد ، نجح نهج Byju القائم على التطبيقات في جني ثمار كبيرة. من خلال وحدات التعليم التفاعلي الخاصة بها وباستراتيجية المبيعات النشطة ، تضم الآن أكثر من 40 مليون مستخدم مسجل. تمتد خدماتها في جميع مراحلها من الصف الأول (حتى لدى Byju ارتباط محتوى مع مجموعة ديزني الإعلامية) لاختبار الإعدادية لامتحانات الخدمة المدنية.

لم يشجع نجاح Byju فقط اللاعبين الآخرين على الدخول إلى الفضاء ، كما جدد ثقة المستثمرين في هذا القطاع. تأمل في هذا: كان مبلغ 130 مليون دولار الذي جمعته Byju في عام 2016 يمثل 81٪ من إجمالي الاستثمارات في التكنولوجيا التكنولوجية الهندية.

 

 

كيف يختلف عدد يونيكورن؟

0

سبعة من أصل تسعة يونيكورن الهندية بين عامي 2010 و 2017 كانت شركات B2C ، في حين أن InMobi وشركة تحليل البيانات مو سيجما كانت من بين الشركات التي دخلت الشركات.

وكان ذلك. حتى عام 2018 ، والتي تحولت إلى عام اختراق بالنسبة لشركات B2B. كان هناك أربع حيدات B2B في ذلك العام وخمسة أخرى في عام 2019. وتشمل تلك التي تركز على الهند مثل شركة التجارة الإلكترونية Udaan ، وشركات fintech BillDesk و Pine Labs ، وكذلك Delhivery و Rivigo.

لكن شركات SaaS (البرامج كخدمة) التي تركز على المستوى العالمي هي التي ازدهرت حقًا — Freshworks * و Druva و Icertis و CitiusTech.

لكن قصة نجاح SaaS في الهند لم تحدث قط

بينما انتشرت شركات SaaS على مستوى العالم في بداية العقد ، كانت الشركات الهندية المنفصلة نادرة مثلها مثل حيدات القرن. لكن البحث عن الأموال يعني أن المستثمرين قاموا بقياس هذه الشركات باستخدام مقاييس التكلفة على الإيرادات. لقد وصل هذا التقييم إلى القيم وكبح سرعة إنشاء بدء التشغيل ، كما كتبنا في عام 2016 ، مضيفًا:

“الآن ، على الرغم من أن كل هذا قد يمثل أخبارًا سيئة لقطاع SaaS بشكل عام ، إلا أنه يمثل موسيقى لآذان رواد SaaS في الهند. لأنه عندما تصبح التكلفة اعتبارًا رئيسيًا ، فإن فرص المراجحة في الهند تأتي في المقدمة “.

لا يقتصر الأمر على السعر ، ولكن أيضًا على تقييم المراجحة — أو المنتجات الأرخص التي تتميز بميزات غير متكافئة. استثمرت الشركات الناشئة SaaS أيضًا بقوة في التسويق واكتساب العملاء ، مستهدفة الشركات الصغيرة والمتوسطة (بينما كانت شركات Salesforce تلاحق الشركات الكبيرة).

المكونات ذاتها التي جعلت Freshworks واحدة من أول وحيدات SaaS الهندية في عام 2018 وأول شركة هندية مدعومة من قبل VC تتجاوز 100 مليون دولار (الإيرادات السنوية المتكررة). وضعت Freshworks ، وأمثال Druva و Capillary Technologies ، هذا الاتجاه. توقعنا في وقت سابق من هذا العام أن:

“في أي مكان ما بين نصف دزينة وعشرات من الشركات الناشئة الهندية SaaS ، من شبه المؤكد أن تخترق علامة ARR البالغة قيمتها 100 مليون دولار على مدار العامين المقبلين. هذا ليس مجرد تفكير متفائل – فهناك أيضًا قانون متوسط ​​في العمل. تذكر تلك الشركات الناشئة الجديدة البالغ عددها 2300 شركة والتي نشأت في السنوات الأخيرة ، والعديد منها موجه نحو SaaS. إن مثل هذا الانفجار الكمبري لشركات SaaS الناشئة في الهند قد زرع بذور العديد من شركات ARR التي تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليون دولار لتظهر خلال العقد القادم. ”

و ادارة العلاقات مع حيدات؟ سيتعين علينا الانتظار والمراقبة

حتى خارج الفضاء ادارة العلاقات مع ، تهب رياح التغيير. في حين أن B2C للتجارة الإلكترونية لديها لاعبين راسخين في معظم قطاعات البيع بالتجزئة ، إلا أن جوقة الشركات B2B أصبحت أعلى.

أو “B2B هي B2C الجديدة في الهند” ، كما يقول مؤسسو سوق B2B على الإنترنت. نفس المجموعة من العوامل التمكينية التي ساعدت الشركات الناشئة B2C – انتشار الهواتف المدعومة عبر الإنترنت والمدفوعات الرقمية – قد غذت أقرانهم من الشركات. للتمهيد ، ساعد تحرك الحكومة لفتح الاستثمار الأجنبي المباشر في B2B والحد من الاستثمار الأجنبي المباشر في B2C.

ومع ذلك ، كما لاحظت قصتنا في Udaan ، تواجه التجارة الإلكترونية B2B تحدياتها ، ليس أقلها تنظيم سوق مجزأة حيث يفضل تجار التجزئة إبرام الصفقات دون اتصال بالإنترنت. ثم بالطبع ، العملاقون مثل المارينز الإلكترونية الأمريكية Walmart و Amazon يجهزون لعبتهم B2B. (غطينا العقد الماضي في التجارة الإلكترونية هنا.)

حتى تدفق VC المال ينجذب إلى B2B. أصبحت Tiger Global في طوفان جديد ، حيث تدفقت أموالها من مخرج Flipkart في عام 2018. والآن بقيادة Scott Shleifer ، أصبحت Tiger صعودية بنفس القدر ، لكن على شركات B2B هذه المرة. ولكن بعد صعوبات SoftBank هذا العام ، يحتاج Tiger إلى مراعاة فجوة التقييم. لماذا ا؟

“الهدف النهائي لكل بدء تشغيل SaaS هو الوصول إلى الاكتتاب العام. فجوة التقييم هي الفرق بين ما يتم ربط مضاعفات السوق العامة والتقييم الذي يرغب مستثمرو القطاع الخاص في دفعه. على عكس الشركات التي تركز على المستهلك حيث يمكن استخدام مقاييس الوكيل مثل GMV (القيمة الإجمالية للبضائع) وحركة المرور لتبرير التقييمات العالية ، تعمل شركات SaaS في ظل مجموعة أكثر صرامة من التدابير المرتبطة عادة بمقاييس مثل الإيرادات والربحية والنمو. ”

وبعبارة أخرى ، تحول التركيز الآن إلى نماذج أعمال قوية وأداء على التقييمات العالية ، وهو درس قاسي تعلمته شركتا SoftBank من مستودعات SoftBank هذا العام.