Home Blog Page 3

تهمة لواء يونيكورن الهندي

0

قبل ست سنوات ، عندما صاغت رأس المال الاستثماري إيلين لي مصطلح “وحيد القرن” – لتحديد الندرة القصوى للشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار – لم يكن هناك سوى 39 شخصًا في الولايات المتحدة وثلاثة يونيكات هندية فقط. اليوم ، تضم الولايات المتحدة والصين أكثر من 200 شخص ، بينما يوجد في الهند حوالي 30 شخصًا!

منذ أن أصبحت شركة الإعلان المحمول InMobi أول شركة يونيكورن في البلاد في عام 2011 ، كان هناك اكتشاف غريب فقط. ولكن في العامين الماضيين ، حطم الهنود الهنود من باب الحظيرة – 10 في عام 2018 ، في حين أن فئة 2019 لديها:

  • نظارات متاجر التجزئة Lenskart
  • E البقال BigBasket
  • منصة الألعاب الخيال Dream11
  • شركة مجمّع الكابينة
  • بدء التشغيل اللوجستية Rivigo
  • اللوجستية بدء دلهيفيري
  • سحابة شركة حماية البيانات Druva
  • شركة إدارة العقود المؤسسة Icertis
  • شركة تحليلات الرعاية الصحية CitiusTech

استفادت حيدات الهنود ، مثل الاسمين المنزليين Flipkart و Ola ، من انتشار الهواتف الذكية المتصلة بالإنترنت والحوسبة السحابية الرخيصة. لقد بنوا إمبراطوريات من خلال جلب الشركات الحالية مثل التسوق وسيارات الأجرة وتسليم المواد الغذائية والفنادق وغيرها ، عبر الإنترنت. بالطبع ، كان هناك أيضًا دفق من المستثمرين مستعدون ومستعدون وقادرون على تمويل أحلام بدء التشغيل.

يستغرق اثنين من التانغو. لذا ، أيضًا ، مُعطلو العقد: علا وأوبر في التزحلق على الجليد ، فليبكارت وأمازون في التجارة الإلكترونية ، Swiggy و Zomato في مجال تكنولوجيا الغذاء ، OYO و SoftBank في الفنادق … أوه انتظر!

وسط كل هذا بروحها الآن ، من السهل أن ننسى أن الأمور لم تكن دائما مثل هذا. كما أعدنا في وقت سابق من هذا العام:

قبل عشر سنوات فقط ، كان هناك عدد قليل من الشركات الناشئة ومجموعة أصغر بكثير من المستثمرين. واعتبرت جولة تمويل قدرها 100000 دولار محترمة وقرارات VC استغرقت شهورا للانتقال من الفائدة إلى الولاية.

إذن كيف ولماذا تغيرت الأشياء؟

إذا نظر المرء إلى الوراء وربط النقاط ، فلن يكون من المجدي أن نستنتج أنه إذا كان هناك حدث واحد حفز هذه الثورة ، فسيحدث ذلك عندما استثمر Lee Fixel ، رئيس شركة Tiger Global ، ثم 10 ملايين دولار في مبلغ كبير بائع كتب غير معروف على الإنترنت يسمى Flipkart. ”

كان ذلك في منتصف عام 2010. حققت Tiger Global ما يقرب من 50 مراهنة في المراحل المبكرة في الجزء الأول من العقد وغيرت بشكل لا رجعة فيه ثلاثة استثمارات مقابل الاستثمار في الهند.

القيمة: الجولة 10 مليون دولار لم يسمع بها في ذلك الوقت
الحجم: صندوق واحد يستثمر في 15 شركة على الأكثر
السرعة: نمر استثمر في غضون ساعات ، بدلا من أشهر ، من الاجتماع
استثمرت Fixel مبالغ ضخمة في الشركات الناشئة للتجارة الإلكترونية مثل Ola ومنصة الإعلانات المبوبة Quikr والخياطون الإلكترونيون مثل Myntra و ShopClues. أصبحت علا و Quikr حيدات في عام 2014 ، في العام نفسه اشترى Flipkart بوابة الأزياء التجارة الإلكترونية Myntra.

لكن حيدات الهنود المحتملين ازدهرت حقًا بعد لحظتين هامتين في عام 2016. الأولى كانت في سبتمبر عندما أطلقت ريلاينس إندستريز جيو واستولت على بيانات الإنترنت الرخيصة في كل زاوية وركن في الهند. بعد ذلك ، في نوفمبر ، استبدلت الحكومة الهندية 86٪ من أوراق العملة بمجموعة جديدة – “شيطنة” أثارت موجة المدفوعات الرقمية.

فجأة ، يمكن للمرء أن يأمر ويدفع ثمن الملابس والمواد الغذائية وسيارات الأجرة والفنادق وبوالص التأمين والأدوية باستخدام هواتفهم الذكية فقط. كانت جميع الشركات الناشئة اللازمة للحفاظ على إغواء العملاء بخصومات واسترداد نقدي مستثمرًا جيدًا.

لا يوجد مؤيد كان أكثر من SoftBank.

التحديات المقبلة

قادت شركة Masayoshi Son بقيادة جولات التمويل الضخمة في مجموعة من الشركات الناشئة للتجارة الإلكترونية في النصف الأخير من العقد. في الواقع ، خلقت جولات بقيادة SoftBank ستة حيدات هندية في العامين الماضيين. كان مستفيدو Lenskart و Delhivery و Ola’s Mission: Electric هم المستفيدون في عام 2019.

في عام 2018 ، كانوا مجمع التأمين PolicyBazaar. Paytm Mall ، ذراع المدفوعات الإلكترونية شركة Paytm * (أيضًا يونيكورن) ؛ و OYO ، التي تدعي أنها ثالث أكبر سلسلة فنادق في العالم.

لقد دعم SoftBank واحدًا على الأقل من اضطرابات القطاع الرئيسية ، وفي هذه العملية ، لم يخلق الكثير من الأحاديات. لماذا ا؟ كما لخصنا في عام 2017:

لكن حجم الصندوق (100 مليار دولار) هو سيف ذو حدين. من ناحية ، يمكن لـ SoftBank أن يدخل إلى حد كبير في أي صفقة يختارها لكن من ناحية أخرى ، لا يستطيع أن يفوتك امتلاك حصة في أي من القطاعات / الشركات الناشئة التي قد تظهر كشركات توتيكوم الغد ، تنتهي بشكل أساسي مع صندوق مؤشر لأهم الشركات الناشئة في العالم. ”

ولها. يتم دعم كل حيدات B2C (من شركة إلى مستهلك) تقريبًا بواسطة SoftBank. لكن كان واضحًا من خلال غيابه في مكان مرتفع. B2B ، أو الأعمال التجارية ل.

 

بعد Annus Mirabilis ، ماذا يحمل عام 2020 ل SaaS الهندية؟

0

في عام 1954 ، أصبح روجر بانيستر أول إنسان يمتد لمسافة ميل في أقل من أربع دقائق. كانت هذه لحظة تاريخية ، حتى الآن ، كان الاعتقاد السائد أنه كان إنجازًا مستحيلًا. في الأشهر القليلة التالية ، استلهم عددًا من الرياضيين الآخرين من وحي بانيستر. لقد أصبح ما كان حتى وقت قريب مستحيلًا ليس ممكنًا فحسب ، بل أصبح شائعًا.

وفقًا لشروط SaaS (البرمجيات كخدمة) ، فإن الوصول إلى 100 مليون دولار (عائد سنوي متكرر) يعادل تشغيل مسافة أربع دقائق. في أوائل عام 2019 ، أصبحت Freshworks * أول شركة SaaS تمولها شركة VC لتخترق هذا الإنجاز. تبع Druva الدعوى بعد فترة وجيزة ، وهناك ما لا يقل عن نصف دزينة من شركات SaaS الناشئة التي تصطف لمحاكاة Freshworks خلال العام المقبل أو نحو ذلك.

بالنسبة إلى الشركات الناشئة الهندية SaaS ، كان 2019 هو Annus Mirabilis – “عام المعجزات”. أتاحت العاصفة المثالية للمكونات على جميع الأبعاد – الأسواق ورأس المال والاستراتيجية والاتجاهات الكلية – منصة لشركات SaaS الهندية لتزدهر بشكل لم يسبق له مثيل.

نظرة إلى الوراء في 2019

بينما يمثل Freshworks قضيب البرق الطوطم الذي يلهم العديد من شركات SaaS الهندية الأخرى لمتابعة مسيرتها ، كانت هناك العديد من الرياح الخلفية التي كانت تعمل على بدء تشغيل SaaS الهندية في عام 2019.

شهد عام 2019 ارتفاع المد ادارة العلاقات مع جميع أنحاء العالم. وفقًا لشركة Gartner للأبحاث العالمية ، تبلغ قيمة سوق SaaS العالمي حاليًا أقل من 215 مليار دولار ، وتستعد للنمو بشكل كبير خلال السنوات الثلاث القادمة. بحلول عام 2022 ، من المتوقع أن يصل سعر الساعة إلى 330 مليار دولار. تحدد دراسة Gartner الرياح الخلفية القوية التي قد تدفع بالفعل سوق SaaS العالمي إلى هذه المستويات الجديدة. يرى أكثر من ثلث المؤسسات التي شملها الاستطلاع أن الاستثمار السحابي يمثل أولوية الاستثمار الثلاثة الأولى ، وأنه بحلول نهاية العام ، سيتحول أكثر من 30٪ من استثمارات البرامج الجديدة لموفري التكنولوجيا من السحابة الأولى إلى السحابة فقط.

قدرت دراسة أخرى أجرتها مؤسسة Gartner أن الإنفاق على SaaS في إدارة علاقات العملاء (CRM) لوحده سيصل إلى حوالي 42 مليار دولار في عام 2019. ويمثل هذا 75٪ من إجمالي إنفاق البرامج في هذا القطاع ، مما يواصل الانخفاض السريع لعمليات النشر المحلية.

إذا كان “البرنامج يأكل العالم” ، فمن الواضح أنه في عام 2019 ، “SaaS يأكل البرمجيات”.

بعد ذلك ، ربما لأول مرة على الإطلاق ، شهد عام 2019 وفرة في رأس المال للشركات الناشئة SaaS في الهند عبر الطيف بأكمله من التمويل الأساسي إلى 100 مليون دولار من الشيكات. كان الجيل الأول من نجاحات SaaS الهندية – شركات مثل FusionCharts و Kayako و Zoho و Wingify – جميعها شركات تم إقلاعها. إن الافتقار إلى صندوق تمويل ضخم لتراجعه كان يعني أن هذه الشركات نمت ببطء ، وتستثمر الأموال لتحقيق النمو فقط من المستحقات الداخلية ، وفي معظم الأحيان ، تصل إلى حوالي 10 ملايين دولار.

ومع ذلك ، فإن ظهور قصص نجاح SaaS المدعومة من VC مثل Freshworks و Druva ، يمثل فصلًا جديدًا. جمعت هذه الشركات مئات الملايين من الدولارات لدعم نموها ونمت بشكل أسرع وأكبر بكثير من سابقاتها في الإقلاع. أدى هذا النجاح بدوره إلى تغذية دورة حميدة حيث دخل معظم رأس المال إلى النظام من خلال مستثمرين جدد يتطلعون إلى العثور على أعمال Freshworks القادمة.

هل تأثر المستثمرون؟

شهد عام 2019 أيضًا عودة مستثمري سرادقات مثل Tiger Global الذين اعتمدوا الآن تركيزًا حادًا على B2B / SaaS أثناء اختيار رهانات جديدة في الهند. هذا في تناقض حاد مع رهاناتهم السابقة مثل Flipkart ، التي كانت مسرحيات تقنية للمستهلكين. شهد العام أيضًا ظهور أموال تركز فقط على استثمارات الفئة B SaaS / B2B ، مما يعكس نضج متزايد لبيئة التمويل.

من المؤكد أن فئات SaaS الأفقية مثل CRM والتعاون قد نمت إلى مستويات هائلة في الماضي القريب (كما يتضح من حجم وحجم القادة مثل Salesforce.com ، التي تضم حاليًا سقفًا تجاريًا يبلغ حوالي 150 مليار دولار). ولكن كانت هناك أيضًا زيادة حادة في عدد الرهانات المصنّعة في فئات SaaS الرأسية – الشركات التي تركز على صناعة أو مجال معين واحد فقط – مثل Zenoti ، التي تقدم حلول ERP للمنتجعات ومراكز اللياقة البدنية و GoodMethods ، والتي تقدم حلولًا للشركات عيادات الأسنان.

هناك عدد من الفئات الأخرى مثل هذه التي تتألف من الشركات التي تبنت التكنولوجيا في وقت متأخر والتي يتم الآن طرحها بسرعة من خلال الشركات الناشئة الذكية مثل Veeva (SaaS unicorn التي تركز فقط على صناعة الأدوية) التي تحل محل الأنظمة اليدوية أو برامج ما قبل الإنترنت القديمة .

تحول واضح نحو مطابخ السحب في الهند و SEA

0

اليوم ، تقول Rebel إن لديها 260 مطبخًا سحابيًا في 17 مدينة وتقوم بمعالجة 2 مليون طلب شهريًا. وفي الوقت نفسه ، لدى Freshmenu 37 مطبخًا في ثلاث مدن وتزعم معالجة 20.000 طلبًا يوميًا.

تواصلت كين مع Rebel Foods وأُبلغت أن الشركة لا تستطيع الرد لأن المتحدثين الرسميين غير متاحين. سيكويا ، أيضا ، رفض المشاركة في القصة.

الصافرة الرابعة

أحدث تمويل Rebel يضعه في مسار تصادمي مع Swiggy-Zomato. ولكن منذ وقت ليس ببعيد ، ساعدت هذه الشركات نموذج المطبخ السحابي من Rebel على الإقلاع.

وفقًا لتقديرات الصناعة ، لا يزال حوالي 60٪ من طلبات Rebel Foods تأتي عبر مجمعات الإنترنت. للحفاظ على نوع من الاستقلال الذاتي ، تحتفظ الشركة ، إلى جانب تلقي الطلبات على منصات الويب والتطبيقات الخاصة بها ، بأسطول التسليم الخاص بها. كما تدير حملات وسائل التواصل الاجتماعي للاستيلاء على مقل العيون لمنصتها الخاصة.

لقد جاء تحول Rebel إلى المطابخ السحابية في الوقت الذي بدأت فيه ثورة توصيل الأغذية عبر الإنترنت ، وبذلك حرمت الشركة من الاعتماد الكامل على المجمعات.

بدأت Swiggy عملياتها في عام 2014 بينما كانت Zomato تعمل بالفعل في الهند منذ عام 2006 ، ولم تبدأ شركة Uber Eats عملياتها في الهند حتى مايو 2017.

لكن لم يكن الجميع محظوظين.

قام المجمعون بتأسيس أنفسهم إلى حد كبير في مواقع يمكنهم من خلالها التحكم في تدفق الطلبات إلى مطعم معين أو علامة تجارية من خلال التحكم في القائمة التي يراها العميل على نظامه الأساسي. لديهم أيضًا بيانات عن العملاء للتنبؤ بالسلوك ، مما يسهل تلبية الطلب. ويجب أن تعتمد المطابخ السحابية عليها لاكتشاف العملاء.

يعرف المجامعون ولا يترددون في الاستفادة منه. بينما يتحكم كل من Swiggy و Zomato في البحث عن المطاعم واكتشافها على منصتهم ، فإن Swiggy تفرض أيضًا رسومًا ترويجية من المطاعم الشريكة لها فوق رسوم الوصول.

لم تعلق Swiggy بشكل مباشر على رسوم الترويج ، لكن المتحدث الرسمي باسمها قال: “العلامات التجارية لـ [Swiggy] لا تتلقى أي معاملة تفضيلية مقارنة بباقي الشركاء وهي تفرض عمولات قياسية للتشغيل على المنصة. تتلقى هذه العلامات التجارية رؤى قابلة للتنفيذ والتي يتم توفيرها للشركاء الآخرين وكذلك تحمل تكاليف التسويق لجميع العروض الترويجية على المنصة. ”

يقول أشوك سيلا ، الذي بدأ مطعمًا باسم برياني بوت في عام 2014: “إذا لم يدفع المطعم الشريك تكاليف الترويج ، فلن يتم إدراجه في المطاعم الخمسة الأولى.” لأنه توقف عن دفع رسوم الترويج Swiggy. “السبب الرئيسي هو أن المجمعين يبدأون في الترويج لمطعم آخر في نفس المنطقة من خلال إدراجهم أعلى في نتائج البحث أو عن طريق إجراء تخفيضات ، مما يؤدي إلى طلب المزيد من العملاء من هذا المطعم.”

لم تجر Swiggy على الأسئلة المتعلقة برسوم الترويج.

يقول سيلا ، زوماتو ، في الوقت نفسه ، يقدم الأموال إلى المطاعم لبدء عمليات المطبخ السحابية ، مضيفًا أنه تم الاتصال به أيضًا. ورفض لأنه كان قد ترك صناعة المواد الغذائية لبدء شركة تجارية للتجارة.

أين ينتهي؟

والسؤال ، مع ذلك ، هل هذا – هل هذا يفيد أصحاب المطاعم على الإطلاق؟ يقول كوشار إن التكاليف لا تتراكم. “إذا كان المطبخ السحابي يحصل على 200 طلب فقط في اليوم ، فأنت بحاجة إلى الحصول على المزيد من العلامات التجارية / المأكولات في نفس الموقع للحصول على المزيد من الطلبات. أخفق في فهم ماهية تكلفتها. في هذه الأيام ، تشترك معظم علامات المطاعم الكبرى في جزء من مبيعاتها كتكاليف إيجار. ماكدونالدز يدفع 9 ٪. التي يمكن أن تذهب في كثير من الأحيان إلى 11-12 ٪. ”

المطابخ السحابية ليست سوى عمل رخيص ، خاصة إذا كانوا يتطلعون إلى التوسع. من المفترض أن يكونوا أرخص من تناول الطعام في المطعم. ولكن ما لم أبدأ علامة تجارية تسمى “Daljit Biryani” ، فأنا بحاجة إلى التوسع. يقول كوشار: “في اللحظة التي أجمع فيها أموالاً من VC ، أقول 100 مليون دولار ، أحتاج للتخطيط والنموذج لخروج مليار دولار”.

وفي حالة مجمع مثل Zomato ، يقول إنه لا معنى له. “إذا أرادت Zomato أن تأخذ عمولاتها من 18 ٪ إلى 26 ٪ ، ما هو الفرق في تكلفة المطبخ السحابي؟ ما توفره في الإيجار ، تدفعه في اللجان. وما زلت تدفع ثمن العلامات التجارية. وتحتاج 100s من المواقع. ويكلفهم نفس الشيء لجعله. لا أرى كيف يحصلون على أي ميزة تكلفة على الإطلاق. ”

وهذا هو المكان الذي يأتي فيه محور Rebel الخامس الكبير إلى حد ما.

 

كيف تتكدس الأطعمة المتمردة ضد المنافسين؟

0

“أخبر Zomato ماركات المطابخ” سأصدر لك ، أعطيك التكنولوجيا والأوامر “. لكنه لم ينجح بعد. في العام الماضي ، أغلق مجمّع الطعام زوماتو مطبخه السحابي للاستثمار في شركة المطبخ السحابي Loyal Hospitality ومقرها بنغالورو. Swiggy ، على الرغم من اثنين من العلامات التجارية المطبخ سحابة.

في ضوء ذلك ، ربما يكون Rebel حذراً من تجاوز الترحيب به في سوق المواد الغذائية الهندي الهائل والتوسع في الخارج أكثر منطقية. أدخل ، المحور خمسة.

المتداول مع البرياني

في عام 2004 ، كان Rebel مشروعًا لبيع اللفائف واللفائف السريعة – التي يتم تصنيعها بسهولة من مكونات معدة مسبقًا. لقد بدأت ك QSR صغيرة في بونة من قبل خريجي المعهد الهندي للإدارة (لكناو) Barman و Kallol Banerjee.

اليوم ، تمتلك Rebel 11 علامة تجارية فرعية: Faasos (لفائف ولفائف) ، Behrouz Biryani ، Navarasam (جنوب الهند) ، OvenStory (بيتزا) ، Firangi Bake (fusion food) ، Sweet Truth (الحلويات) ، Mandarin Oak (الصينية) ، The Good Bowl (وجبات السلطانية) ، Kettle and Kegs (الشاي) ، صندوق الغداء (الطعام المنزلي) و Slay Everyday (قهوة).

كان الشغف الهندي المثالي برياني ، مع ذلك ، الذي حصل على أوامر أكثر المتمردين. في حين أن الشركة لم تشارك في عدد الطلبات بالضبط ، فإن Mehta من Lightbox Ventures تؤكد أن البرياني هو واحد من أكثر المنتجات مبيعًا إلى جانب القوائم والبيتزا. تقول Swiggy إنها تحصل على 43 طلب برياني كل دقيقة.

الطبق المعطر والأرز ذو الرائحة هو خيار سهل الاستهلاك ومفضل عبر البلاد. لقد كان الطبق الأكثر طلبًا على كل من Swiggy و Zomato على مدار السنوات الثلاث الماضية.

من ناحية الإنتاج ، أيضًا ، يصنع البرياني بكميات كبيرة ويسهل تعبئته. كما أنها تحظى بشعبية في بلدان مثل إندونيسيا ، التي تشبه مأكولاتها تمامًا المأكولات الهندية. ميزة إضافية لخطط توسع Rebel.

يقول رجل الأعمال المذكور أعلاه إن الهوامش على البرياني ليست عالية. تحتاج إلى استخدام أرز بسمتي ، والتوابل الجيدة. يمكن أن تتراوح تكلفة هذه بين 70-100 روبية (1-1.41 دولار) حسب المكونات واللحوم. يمكنك البيع مقابل 200-250 روبية (2.8-3.5 دولار). البيتزا لديها أعلى الهوامش الإجمالية – 75-80 ٪ – بسبب الأجبان والمكونات الرخيصة. ”

يقول إن المطاعم والمطابخ تهدف إلى تحقيق هذا الهامش الإجمالي بنسبة 70٪. هذا يمكن أن يعني 28-32 ٪ تكلفة الغذاء.

ولكن مع استفادة الجميع من طفرة البرياني ، عرف بهروز برياني من Rebel أنه كان عليه أن يدور قصة حول عرضه لجعله يبيع ، إلى جانب أعماله ذات الهامش العالي (اقرأ: البيتزا OvenStory). طعام غالبًا ما يكون رومانسيًا ، غالبًا ما يبيع البرياني بناءً على أصل الوصفة.

“بما أن البريانات شائعة جدًا وسهلة الصنع ، فأنت بحاجة إلى علامة تجارية قوية ؛ قصة “، ويوضح رجل الأعمال. ويقول إن الاحتفال ببريوز في مطعم برادايس الشهير في حيدر أباد والذي تم بيعه فقط على تراث الخمسينيات من القرن الماضي. إذا كنت تريد تكرار العملاء ، [تقول] برياني لديه قصة. القصص العربية والأجنبية. ”

لم يكن مفاجأة كبيرة إذن أن يكون أحد أكبر نفقات Rebel هو الإعلانات والعروض الترويجية. بلغ مجموع هذه التكاليف 21.7 كرور روبية (3 ملايين دولار) في السنة المنتهية في مارس 2018 ، وهو ما يمثل أقل بقليل من 10 ٪ من إجمالي النفقات. وتصدرت فقط من قبل نفقات استحقاقات الموظفين.

وهي تحاول دفع فئات الأطعمة الثلاثة الأكثر شعبية – البرياني والبيتزا والقوائم

يبدو أن شركة Rebel Foods أنفقت 20 كرور روبية (2.8 مليون دولار) على تسويق قصة فرن بعد الجولة الثالثة (التمويل). وهذا هو السبب في أنه لا يوجد أحد يعرف علاماتهم التجارية الأخرى بصرف النظر عن Faasos و Oven Story و Behrouz Biryani.

لو لم يستثمر Rebel في ماركات مثل Behrouz و Ovenstory ، لكان قد بقي تحت رحمة Swiggy-Zomato في سوق للمطبخ السحابي الذي سرعان ما أصبح مكتظًا بالسكان.

في عام 2017 ، بدأت Swiggy خدمتها الخاصة التي يطلق عليها Swiggy Access ، وهو نموذج مطبخ سحابي يشبه Kalkick’s CloudKitchens. (كتبنا حول هذا الموضوع هنا). تستأجر Swiggy مساحة المطبخ للمطاعم التي ترغب في تقديم الطعام في أماكن بعيدة عن خصائصه. وقال متحدث باسم Swiggy: “خلال الـ 24 شهرًا الماضية ، … استقبلنا أكثر من 450 مطعمًا عالي الجودة إلى مدن وأحياء جديدة عبر Swiggy Access”.

أطلقت Swiggy أيضًا علامتين تجاريتين خاصتين في العامين الماضيين – The Bowl Company و Homely – كجزء من مشروع المطبخ السحابي. بعد التجميع ، تواجه Rebel أيضًا منافسة من Freshmenu من Food Vista India و Cure.fit’s Eat.fit بالإضافة إلى Box8 ؛ انهم جميعا يتنافسون على حصة من نفس الكعكة. وفقًا لتقرير أبحاث TechSci ، من المتوقع أن ينمو سوق المواد الغذائية بمعدل سنوي مركب نسبته 12٪ بين عامي 2016 و 2021.

 

 

شهية Rebel Foods لفطيرة المطبخ السحابية الخارجية

0

كل رائد أعمال مر على الإطلاق بدورة حياة كاملة عند بدء التشغيل ، بغض النظر عما إذا كانت تلك الدورة قد انتهت بفرقعة أو بذيء ، يتطلع إلى عمل ثانٍ أكبر من الأول.

يبحث ترافيس كالانيك ، مؤسس أوبر الزئبقي والرئيس التنفيذي السابق ، عن عمل جديد سيكون ظاهريًا أكبر من تطبيق ركوب الأيقونات الشهير. وإذا أراد المرء تصديق التقارير الإخبارية الأخيرة ، فقد وجدها بالفعل.

ولكن ما نوع السوق الذي يمكن أن يكون أكبر من حل للنقل الحضري الذي يدمج مفهوم “اقتصاد أزعج”؟

سوق يغطي “كل شخص يأكل”.

قل مرحباً بـ CloudKitchens ، وهي وحدة تابعة لشركة City Storage Systems (CSS) – وهي شركة عقارية مملوكة لشركة Kalanick. ومع ذلك ، فإن الشركة تعمل في سوق توصيل المواد الغذائية عند الطلب ، ولكن مع تطور.

أين يقف السوق؟

بالطبع ، هذه ليست أول رعاة البقر في كالانيك في مجال الأغذية. يوجد لدى Uber قسم كبير يسمى Uber Eats يركز على جانب التوصيل ، ويعمل كجسر بين العملاء والمطاعم. CloudKitchens ، من ناحية أخرى ، يستأجر مساحات المطبخ تعمل بكامل طاقتها مع التراخيص والمعدات للمطاعم. تُعرف المطابخ السحابية أيضًا بالمطابخ المظلمة ، وهي مطاعم ليس لديها خيار لتناول الطعام – فهي تخدم العملاء من خلال الطلبات عبر الإنترنت أو الوجبات السريعة. من خلال التخلص من خيار تناول العشاء ، تتجنب المطابخ السحابية الحاجة إلى عنصري التكلفة الرئيسيين اللذين يجب على المطاعم التعامل معه – مرتبات موظفي الخدمة والإيجار. (لقد كتبنا عن هذه الظاهرة من قبل.)

خلال الـ 18 شهرًا الماضية ، استثمرت CSS في العقارات في دول مثل سنغافورة ولندن وكوريا الجنوبية. في الشهر الماضي ، دخل كالانيك إلى الهند باستثمار في شركة المطبخ السحابي Rebel Foods Pvt Ltd.. في حين لم تكشف Rebel Foods عن المبلغ الدقيق الذي وضعه Kalanick ، ​​فقد كان جزءًا من جولتها من الفئة D والتي تبلغ تكلفتها 125 مليون دولار والتي تضمنت مقرها نيويورك. ركزت صناديق التحوط بعد هذه الجولة الأخيرة ، بلغت قيمة Rebel Foods 525 مليون دولار.

بدأت Rebel Foods ، ني Faasos ، في عام 2004. بعد وجود طويل غير ملحوظ ، جمعت 8 ملايين دولار في جولة تمويل من السلسلة A بقيادة شركة رأس المال الاستثماري الأمريكي سيكويا كابيتال في عام 2011 وبدأت في التوسع. كان التحول إلى نموذج المطبخ السحابي أمرًا غير عقلاني بمجرد أن أدرك Rebel أن 80٪ من أعماله تأتي من عمليات التسليم في المنزل. بعد ثماني سنوات ، يقع في قمة السلسلة الغذائية ، وهو أكبر مطبخ سحابة في الهند من حيث الإيرادات والأوامر وعدد المطابخ والوجود الجغرافي.

لقد استغرق الأمر أربعة محاور للمتمردين للوصول إلى هنا ، مع وجود خامس محتمل في المستقبل القريب.

كما كتبنا في أوائل عام 2017 ، انتقل Rebel من كونه مطعم للخدمة السريعة (QSR) إلى مطبخ مظلم إلى سوق ، وأخيراً مطبخ سحابة متعدد العلامات التجارية. كان هذا المحور الأخير ، في عام 2016 ، هو ما توقعه المؤسس المشارك والمدير التنفيذي جايديب بارمان من شأنه أن يجعل الشركة مربحة بحلول نهاية عام 2018.

على الرغم من أن هذا لم يحدث ، فقد سجلت الشركة خسارة قدرها 74.4 كرور روبية (10.5 مليون دولار) في ذلك العام ، لكنها كانت السنة الثانية على التوالي التي ضاقت فيها خسائر Rebel. كانت إيراداتها تحت ظل 147 كرور روبية (20.7 مليون دولار) في ذلك العام ، بعد أن ارتفعت بنسبة 78 ٪. لم يكن ذلك أكبر قفزة منذ المحور ولكن تجاوزت الزيادة في النفقات. يقول براشانت ميهتا من شركة Lightbox Ventures ، التي تعمل في شركة Rebel ، إن الشركة يجب أن تكون مربحة في “بضع سنوات”. استثمرت Lightbox في Rebel في عام 2014 – عندما كانت قد اتخذت خطوات صغيرة فقط في مساحة المطبخ السحابية.

نسخة مختصرة. عملت المحور الرابع.

أثار Rebel منذ ذلك الحين جولتين متعاقبتين مع مستثمرين من أصحاب السرادقات مثل بنك الاستثمار Goldman Sachs ومنصة Gojek الإندونيسية متعددة الخدمات حيث تتطلع إلى التوسع في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط.

ولكن لماذا لا تنمو في الهند؟

في معظم الشركات ، تنخفض تكاليف الوحدة مع الحجم. يقول دالجيت كوشار ، وهو مصرفي استثماري قام ببحث عميق في السوق إنه بوجود مطابخ سحابية ، فإنه يؤدي إلى بنية تحتية وتكاليف إضافية. “لا أرى كيف يساعد المقياس في إعداد المطابخ السحابية في السياق الهندي. لست متأكدًا من أن هناك طريقًا للربحية على نطاق واسع. “من بين الأشياء الأخرى في الدروع تكاليف التسليم. عقبة لا مفر منها ، خاصة بالنسبة للمطابخ السحابية ، على الطريق إلى الربحية.

“فيما يتعلق باقتصاديات الوحدة ، لا تزال التكلفة تتراوح من 60 إلى 70 روبية (0.8-1 دولار) لكل عملية تسليم. Swiggy و Zomato والمطاعم لا تكسب المال ، حتى بعد تحميل العملاء رسوم التوصيل. يقول رجل أعمال يقدم برنامج مطعم يطلب عدم الكشف عن هويته ، إنها لعبة محصلتها صفر.

 

كيف انتقل PhonePe من دور البطولة إلى دور البطولة في عرض Flipkart

0

وسط خصومات لافتة للنظر معروضة أثناء بيع “Big Billion Days” الذي قامت به Flipkart مؤخرًا ، لم يلاحظ أي تطور كبير إلى حد كبير. PhonePe ، شركة المدفوعات التي استحوذت عليها شركة Flipkart في عام 2016 ، لم تعد تحتل مكان الصدارة على صفحة الخروج. بدلاً من ذلك ، كان مجرد خيار آخر في سلسلة طويلة من خيارات الدفع. لم تقدم PhonePe أيضًا استرداد النقود الهائلة التي حققتها في مبيعات Big Billion Day السابقة.

كان هذا تغييرًا ملحوظًا لكلتا الشركتين. في وقت سابق ، كانت شركة Flipkart المملوكة لشركة Walmart هي المتبرع لدى PhonePe – سواء من حيث رأس المال وكمصدر للمستخدمين. فهم PhonePe هذا جيدًا ، حيث واجه تحديات Flipkart كما لو كانت خاصة به.

كيف جاء PhonePe في السوق؟

امتدت مطالب بيع Big Billion Days ، على سبيل المثال ، إلى PhonePe. “عادة ، خلال فترة [Big Billion Days]” ، لا يُسمح للأشخاص في PhonePe بأخذ إجازات وليالي العمل تمامًا مثل تلك الموجودة في Flipkart. ولكن هذه المرة ، كان “مليار يوم كبير” غير مهم بالنسبة لـ PhonePe “، قال مسؤول تنفيذي مرتبط بمجموعة Flipkart.

لكن في حين لاحظ عدد قليل خارج الشركة هذا الوضع الطبيعي الجديد ، إلا أنه كان أحدث وأوضح علامة حتى الآن على أن PhonePe البالغة من العمر ثلاث سنوات قد تجاوزت الشركة الأم ، فليبكارت. وقال كارثيك راغوباثي ، رئيس الإستراتيجية والتخطيط في PhonePe: “قبل ثلاث سنوات ، استحوذت Flipkart على أكثر من 50٪ من المعاملات على PhonePe ، لكنها الآن أقل من 0.5٪ من 350 مليون معاملة نقوم بها في شهر واحد”.

وفقا للمصادر ، من المتوقع أن تستثمر Walmart والشركة الصينية Tencent ، وكلاهما من المستثمرين في Flipkart ، مليار دولار في PhonePe. وقال مصدران يدركان الأمر إن هذا سيكون عند تقييم يتراوح ما بين 9 و 10 مليارات دولار. هذا من شأنه أن يجعلها قريبة من فليبكارت ، التقييم الحكيم. في عام 2017 ، أي قبل عام من شراء Walmart Flipkart Group بمبلغ 16 مليار دولار في أكبر صفقة للتجارة الإلكترونية في العالم ، كان تقييم Flipkart 11.6 مليار دولار. لقد تطلب الأمر من شركة التجارة الإلكترونية المولودة في بنغالورو عشر سنوات للوصول إلى هناك. اقترب PhonePe ، الذي تأسس في عام 2015 فقط ، من حالة decacorn – الشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها 10 مليارات دولار فأكثر.

ومع نمو PhonePe إلى عملاق مدفوعات – مع مطالبات قدرها 65 مليون مستخدم نشط شهريًا ومعاملات سنوية بقيمة 100 مليار دولار – تقول التقارير إنه سيتم تحويلها إلى وحدة منفصلة. قد يعني هذا أن يمتلك كل من Walmart و Tencent ، إلى جانب مؤسسي PhonePe الشريكان سمير نيجام و Rahul Chari ، قطعة من PhonePe. حتى الآن ، يمتلك أولئك الموجودون في PhonePe إما خيارات الأسهم أو الأسهم Flipkart. أكد متحدث باسم PhonePe أن أخبار التمويل وهروب PhonePe ككيان منفصل كانت تكهنات.

إن إمكانات PhonePe المزدهرة كانت نعمة بالنسبة لـ Walmart. لفتت الشركة غضب المستثمرين من خلال استحواذها على Flipkart. ولكن بعد أن حصلت على واحدة وليس اثنين من شركات بمليارات الدولارات من خلال الصفقة ، يبدو الاتجاه الصعودي أفضل مما كانت عليه في السابق. بالنسبة لشركة محدودة عامة ذات قيمة عالية مع وعي مع تركيز صارم على الأرباح ، فإن هذا يعني القليل دون الربحية. وكل من PhonePe و Flipkart كيانان خاسران.

ماذا بعد؟

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سيتعين على PhonePe أن تحصل على إيراداتها على التوالي لأنها تنطلق من ظل Flipkart. لقد بدأت العملية بالفعل ، وتتطلع إلى الانتقال من تطبيق المدفوعات إلى شركة خدمات مالية. قال مصدران يدركان الأمر أن هناك خطط لإطلاق منتج حساب مصرفي للتوفير مع شركة راتناكر بنك ليمتد (RBL). ووصف PhonePe هذا بأنه تكهنات ، في حين رفض RBL التعليق.

وسعت PhonePe طموحها إلى حالات الاستخدام الجديدة – من حجوزات السفر إلى دفع الفواتير إلى الخدمات المالية مثل صناديق الاستثمار المشتركة والإقراض. في القيام بذلك ، ومع ذلك ، فإنه سوف يتقاطع دائمًا مع طموحات Flipkart الخاصة بتجاوز التجارة الإلكترونية. عندما يحدث ذلك ، سيتعين على PhonePe و Flipkart التنافس على رأس المال من Walmart لأن كلاهما يدور حول بناء ما يمكن أن يكون منافسًا للأعمال التجارية.

لا يزال أمام كل من الشركات الخاسرة طريق طويل أمامها وتحتاج إلى مليارات رأس المال. ولا يستطيع “وول مارت” أن يثير شهية رأس المال لكليهما. علاوة على ذلك ، تشير التقارير الإخبارية أيضًا إلى أن كاليان كريشنامورثي ، الرئيس التنفيذي لشركة Flipkart ، قد يصبح الآن عضوًا في مجلس إدارة Flipkart ، مما يجعل تخصيص رأس المال أكثر صعوبة. نيجام من PhonePe تنفي أي ضغوط مرتبطة برأس المال ، مشيرة إلى تدفقات نقدية مجانية قدرها 27.8 مليار دولار من Walmart في السنة المالية 2019. هذا ، رغم ذلك ، ليس التحدي الوحيد الذي يسعى إليه في سعيه لتحقيق إمكاناته.

 

قيمة إشارة غبية درجة

0

كما يشير شاه ، بالنسبة إلى 63 مليون وحدة من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم الرسمية وغير الرسمية في البلاد ، فإن هذا النوع من المواهب التي تخرج من جامعة مثل TLSU أمر بالغ الأهمية. هذا النوع الجديد من الموظفين – تقني وقابل للتعليم – مطلوب. نقطة الوسط بين عامل من ذوي الياقات الزرقاء وحامل درجة من ذوي الياقات البيضاء ، الذي يمكن أن يشغل وظيفة ، لديه معرفة القراءة والكتابة الأساسية للكمبيوتر والاندماج مع الفريق. بصفته صاحب عمل ، يشير شاه إلى أن هذا هو بالضبط نوع الموظف الذي يريد توظيفه.

لقد شعر “شاه” بخيبة أمل من قبل مجندي الهندسة البحتين في الماضي ، حيث انضم العديد منهم دون أي خبرة في العمل. “نحن لسنا وحدات ضخمة من 500 عضو. نحتاج إلى مجندين لا يسكتون في وظائفهم ويمكنهم التكيف مع مجموعة متنوعة من الأدوار. مع خريجي TLSU ، لا يتعين على الشركات الصغيرة والمتوسطة مثل G-Tek – التي توظف حاليًا ما يقرب من 100 مليون شخص – الإنفاق على إعادة المهارات.

لكن الاستعداد للعمل هو فن أكثر من كونه علمًا مثاليًا. يقول سبهاروال ، إن الحصول على ذلك بشكل صحيح قد يعني علاوة على الأجر لخريج TLSU. بالفعل ، اطلب Mitra و Umatt ، يتم توظيف خريجي BCom من TLSU بمبلغ 25000 روبية (351 دولارًا) شهريًا ، أي ضعف سعر السوق تقريبًا لخريج BCom المبتدئين.

من خلال مدخلات من شركائها في الصناعة ، تعتقد TLSU أن لديها جميع المكونات اللازمة لتصميم المرشح المثالي للوظيفة. لكن إنشاء فئة جديدة من الخريجين يخلط بين التسلسلات الهرمية الاجتماعية الجامدة للدرجات مقابل الشهادات. ثانياً ، يطرح السؤال: هل يحتاج TeamLease حقًا إلى حرم جامعي للقيام بذلك؟

المعرفة للأفضل

بالنسبة لمنتقدي النموذج الجامعي المركزي ، فإن هيكل TLSU يتناقض مع مهمته المتمثلة في مهارة واسعة النطاق وكريمة وجاهزة للعمل. “لقد تحطم نموذج الجامعة المركزي وحرق في السياق الهندي. “لماذا سنجرب نفس الشيء على المهارات؟” يسأل رجل أعمال من بنجالورو ، يدير شركة مهارات شعبية تدير مراكز تدريب في جميع أنحاء البلاد. كرئيسة لمنافس لفريق TeamLease ، فضلت عدم ذكر اسمه.

لعقود من الزمان ، كان الطريق لتحسين التعليم العالي من خلال بناء المزيد من البنية التحتية. كما يوضح صاحب المشروع ، فإن TLSU تواجه خطر أن تصبح منشأة مركزية أخرى ، غير قادرة على التعامل مع متطلبات المهارات المتنوعة في البلاد.

لم تعد إمكانية الوصول تمثل تحديا بعد الآن. يقول صاحب المشروع المذكور أعلاه ، إن عدم القدرة على إعادة تعريف الوصول يمثل مشكلة خطيرة. وتضيف قائلة: “للوصول إلى الغالبية العظمى من الشباب الذين يحتاجون بالفعل إلى المهارة ، تحتاج الهند إلى اعتماد نظام دخول وخروج متعدد ، مما يسمح للطلاب بالعمل والحصول على شهادات في وقت واحد”.

المشكلة ليست بهذه البساطة. لو كان هذا هو الحال ، فإن BVOCs أو بكالوريوس التعليم المهني الذين تم إدخالهم حديثًا قد قاموا بحلها. يسمح BVOC للطلاب بالخروج بعد السنة الأولى أو الثانية بشهادة أو دبلوم متقدم ، على التوالي. يشبه إلى حد كبير برامج شهادات TLSU. بالإضافة إلى مسار الدراسة المرن ، تشير BVOC أيضًا إلى تحول أكبر نحو نظام قائم على الائتمان ، وهو شيء منتشر على نطاق واسع في البلدان الأوروبية.

على الرغم من ذلك ، كانت معدلات الالتحاق بمدارس BVOC منخفضة للغاية – فقد اختارها حوالي 3900 طالب في جميع أنحاء الهند في عام 2018. ومع ذلك ، فإن برامج شهادات TLSU تمثل 50٪ من تسجيلهم ، بينما يتم تسجيل ما بين 20 و 25 طالبًا فقط للحصول على دبلوم. يتم تسجيل الباقي في مزيج من الدبلومات المتقدمة أو التدريب عبر الإنترنت أو الدورات التدريبية القصيرة الأجل ، وفقًا للمعلومات التي شاركها المعهد.

المعرفة مهمة من الدرجة

يقول دينو بوناشا ، رئيس الإستراتيجية والاستشارات في مركز تنمية المهارات وريادة الأعمال في بنغالورو ، إن وصفها بأنها شهادة مهنية قد أهملت أهميتها. CSDE هي ذراع السياسة التابع لمؤسسة Nudge Foundation ، وهي مؤسسة غير ربحية تهدف إلى مساعدة الخريجين ذوي الدخل المنخفض. “المهنة هي للفقراء ، والتعليم للأغنياء. يقول رجل الأعمال المقيم في بنغالورو المذكور أعلاه ، إن هذا الانقسام كان موجودًا دائمًا.

لهذا السبب ، كمستشار لحكومة دلهي لجامعة المهارة القادمة ، لا توافق بوناشا على أن إنشاء جامعة ليس له قيمة متأصلة ، حتى لو حدث معظم التعليم خارج الحرم الجامعي. يجادل بأن علامة الجامعة يمكن أن تخمد في الواقع بعض الانزعاج من متابعة “الرسالة”. يمكنه أيضًا فتح المزيد من الموارد والدعم للبحث في تنمية المهارات ، وهو ما تفتقر إليه الهند بشدة.

ويضيف بوناشا نقلاً عن دراسة حديثة أجرتها مؤسسة أوبزرفر ريسيرش: “عليك أن تكون جامعة لتسلم الشهادات ، وهذا ما يطمح إليه 97٪ من الخريجين”. يطلق عليه Sabharwal “قيمة إشارة غبية لدرجة”. على الرغم من أن الطلاب قد يحتاجون فقط إلى دبلوم مهني ليصبحوا جاهزين للوظيفة ويبدأوا في الحصول على الكسب ، فإن ذلك هو التبادل الاجتماعي لدرجة يطمحون إليها.

 

مسار تقدم TLSU بجد

0

لكن TLSU لا يمكن أن تكون أكثر اختلافًا عن ITI القديم الذي يحتضنها. تم تجديد الديكورات الداخلية لتبدو أكثر احترافية ، في حين تم تجهيز أحد الطوابق بمطبخ صناعي ومطعم متصل. الطابق السفلي الذي يضم مختبر الميكاترونيك مجهز تجهيزًا جيدًا. يقول الدكتور أنوبام ميترا ، رئيس قسم التجارة في TLSU: “لقد منحتنا شركات مثل Larsen و Toubro و Apollo Tyres أحدث المعدات اللازمة للتدريب عليها”.

إنها ليست مجرد أجراس وصفارات مادية تميزها. مناهج TLSU المهنية الجديدة والمحسنة في تناقض حاد مع المناهج التي عفا عليها الزمن لمعهد تكنولوجيا المعلومات. “جميع دوراتنا تمر عبر مجلس للدراسات ، يضم اثنين على الأقل من المشاركين في الصناعة وأكاديميين من جامعات أخرى. إنهم يساعدوننا في الحفاظ على المناهج الدراسية ذات صلة. على سبيل المثال ، تضمن قسم الميكاترونيك مؤخرًا دراسة أجهزة الاستشعار ، وهي جزء لا يتجزأ من الآلات المستخدمة في التشغيل الآلي.

كما أن موقعها داخل حرم معهد تكنولوجيا المعلومات (ITI) يحدد موقع TLSU بالقرب من الصناعات التي تسعى إلى تعزيز صفوفها عبر مؤسسة غوجارات للتنمية الصناعية المجاورة (GIDC).

BCom بأي اسم آخر

“TLSU يختلف عن الجامعات الأخرى في طريقة واحدة حاسمة. نحن نصلي فقط لإله واحد. يقول صاحب العمل “صاحب العمل”. إنشاء المرشحين العاملين هو المبدأ التوجيهي.

يمكن للطلاب أن يكونوا داخل الحرم الجامعي أو في الموقع (التدريب في شركة) أو عبر الإنترنت أو في مكان العمل. علاوة على ذلك ، يمكنهم الاختيار بين دبلوم (سنة واحدة) أو دبلوم متقدم (2 سنة) أو درجة (3 سنوات) أو دورة قصيرة الأجل ، والتي قد تستمر في أي مكان ما بين 3-9 أشهر. يقول Sabharwal ، إن هذه التوليفات تمكن الطلاب من العمل للحصول على درجات علمية تزيد عن 5 إلى 10 سنوات. حتى خلال دورة الشهادة العادية ، يتم تخصيص فصل دراسي كامل (4 أشهر) للتدريب أثناء العمل (OJT) مع شركات من مختلف القطاعات.

“نحن نعمل مع أرباب العمل للتوصل إلى نظام تقييم مستمر للطالب. يقول أمات إنه يضمن أن الطلاب يتعلمون فعليًا المهارات المرتبطة بالوظيفة ، بدلاً من مجرد استخدامها للقيام بأعمال متكررة. وتضيف: “غالبًا ما ينتهي الأمر بالطلاب إلى الحصول على عروض بينما لا تزال OJTs تعمل”.

يجلس Mitra في مقصورته الصغيرة ذات الإضاءة المنخفضة ، وهو يتدفق بشكل مستمر من المكالمات الهاتفية أثناء الإجابة على الأسئلة. ويضيف: “درجة البكالوريوس في التجارة هي الدورة الأكثر شعبية هنا”. ليست BCom نموذجية لجامعة مهنية أو مدفوعة بالمهارات ، ويصر Mitra على أن الطريقة التي يدرس بها في TLSU تختلف بالفعل عن المؤسسات الرئيسية. “نحن نعلمهم مهارات عملية … مثل حساب الضرائب أو ملء الكهنة” ، يوضح.

يخفى إلى حد ما حماس ميترا من الدورات التجارية في TLSU بسبب الواقع الواقعي المتمثل في أن الكثير من الناس ما زالوا يأخذون جامعة مهارة مهنية على محمل الجد. “في الخارج ، يبدو المنهاج نفسه تمامًا. لكن طرق التدريس لدينا مختلفة تمامًا. الطلاب وأولياء الأمور لا يدركون ذلك. إنه لا يزال مجرد دورة BCom لهم “.

المشكلة بالقرب من مؤسسة فادودارا القديمة – جامعة مهراجا صياجيرو (MSU) – وغيرها من الكليات الخاصة ، تزيد من تعقيد المشكلة. لا تزال جامعة TLSU تجتذب قاعدة طلابية لا تحرز نقاطًا كافية للمؤسسات القديمة مثل جامعة ولاية ميشيغان أو لا يمكنها تحمل تكاليف بدائل خاصة راقية.

وظيفة جاهزة

على الرغم من رسوم أقل من المتوسط ​​(352 دولارًا لكل فصل دراسي) ، تقدم TLSU منحًا دراسية لجذب قاعدة طلابية أوسع. في العام الدراسي 2019 ، قدمت TLSU ما مجموعه 480 مقعدًا ، تم تخصيص 35 مقعدًا منها في كل دورة لطلاب المنح الدراسية. في عام 2018 ، وصلت TLSU إلى أكثر من 200 مدرسة ثانوية في فادودارا لزيادة الوعي حول دوراتها الدراسية ، ولكن كما يشير ميترا ، ستكون جودة المواضع هي الإعلان النهائي.

يوفر مجمع GIDC المجاور الكثير من فرص التوظيف في TLSU لاختبار هذه الفرضية. على الرغم من أن ITI المجاورة تزود الطلاب أيضًا بالمؤسسات الصغرى والصغيرة والمتوسطة (MSMEs) ، إلا أن بعض أصحاب العمل أخبروا The Ken أنهم يفضلون مواقع TLSU.

يقول Asutosh Shah ، مدير مؤسسة للإلكترونيات في فادودارا تدعى G-Tek: “الفرق الرئيسي في كيفية تزويد المجندين الجدد بالمهارات اللينة الصحيحة”. كان شاه جزءًا من مجلس استشاري أولي في TLSU. يعمل الآن في ثلاثة من خريجي الميكاترونيك من TLSU ، ويتبع طالب واحد حاليًا تدريبًا مهنيًا في شركته.

 

عالق في مرحلة تجريبية: تحتاج TeamLease Skills University إلى توازن بين العمل والدراسة

0

مانيش Sabharwal هو واحد من الإنجيليين قبل كل شيء عندما يتعلق الأمر مهارة في الهند. المؤسس المشارك ورئيس مجلس إدارة TeamLease Services ، أكبر شركة توظيف في الهند ، Sabharwal لا هوادة فيها في مهمته لتعميم المهارات ، مع مقالته شبه ثابتة في الصحف اليومية الرائدة في الهند.

مما لا يثير الدهشة ، أن المحادثات مع Sabharwal ، أيضًا ، تتخللها خطوط ذات علاقة واحدة بالمهارة. واحد من عاداته المفضلة هو “الاستعداد ، وليس الإصلاح”. إنه مفتاح تحدث في عجلة الإيمان الأيديولوجية ، وهذا الاعتقاد هو الذي قاده إلى تشكيل جامعة TeamLease Skills (TLSU) ، وهي أول معهد مملوك للقطاع الخاص في الهند.

يقع TLSU في قلب المجموعة الصناعية في فادودارا بولاية غوجارات ، وقد قام بمهمة فريدة منذ فتح أبوابه في عام 2013. قم بإخراج المرشحين المؤهلين للوظائف للسوق. لدينا بالفعل أكثر من 200000 طالب. يقول سابهاروال إنها جامعة الأسرع نمواً في الهند.

جودة المعرفة

كجامعة ، فإن وجودها يعرقل تقريبًا الفكرة الكاملة للتعليم العالي – وهو نظام مبتذل يقوم حاليًا بتبديل الطلاب من المدارس إلى الكليات إلى سوق العمل الذي لا يستعدون له إلى حد كبير.

يريد TLSU إصلاح هذا الرابط المعطّل. إنه حريص على تقليص حجم الدهون حول إنشاء المعرفة ، مع التركيز على منهج تعليمي من الناحية النظرية ولكن ثقيلة في الممارسة. TLSU ، وفقًا لـ Sabharwal ، هي جامعة المستقبل – محاولة لسد فجوة التوظيف الهائلة بين التعليم والتوظيف.

وفقًا لتقرير المهارات الهندية الصادر عن اتحاد الصناعة الهندية وشركة Wheebox ، فإن 63٪ من أرباب العمل لا يشعرون بأن الباحثين عن عمل يلبون “المهارات المطلوبة”. والأسوأ من ذلك أن المسح الدوري للقوة العاملة الذي تم تسريبه في عام 2018 أظهر أن أربعة من بين كل عشرة شبان هنود مدربين رسمياً عاطلون عن العمل. وعلى الرغم من وجود العديد من الجامعات المنتشرة في جميع أنحاء البلاد – 993 وفقًا لاستطلاع عموم الهند حول التعليم العالي 2018-1919 – إلا أن معدل الالتحاق الإجمالي لديهم يبلغ 26٪ فقط. من الواضح أنه على الرغم من أن الدرجات العلمية قد تحظى بشعبية لدى الشباب الهندي ، إلا أن الجامعات ليست بالتأكيد.

تسلط هذه الأرقام السيئة الضوء على الحاجة الماسة لمؤسسة مثل TLSU ، حيث يشكل التدريب خارج الحرم الجامعي جزءًا أكبر من المنهج من الفصول الموجودة في الحرم الجامعي.

“نحن فقط إطلاق الدورات التي نعرفها لديها الطلب في هذه الصناعة. يقول الدكتور أفاني أومات ، عميد جامعة TLSU ، إنه لا فائدة من تقديم شهادة بدون وظيفة. وفقًا للمعلومات التي تمت مشاركتها بواسطة TeamLease Services ، تضم TLSU حاليًا 400 طالب مسجلين في مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية. الجامعة لديها 100 ٪ معدل التنسيب حتى الآن.

بصفته المؤسس المشارك لـ TeamLease ، استمتع Sabharwal بإطلالة رائعة على سوق المهارات في الهند. بصفته عضوًا في المجلس التأسيسي للبعثة الوطنية لتنمية المهارات ، فقد انخرط في القرارات السياسية الحاسمة التي تهدف إلى فتح المهارات للجماهير. الآن ، حولت Sabharwal المعلم ، مستشعرًا فرصة تجارية وفرصة لتغيير نموذج التعليم العالي.

ولكن على الرغم من ادعاءات Sabharwal القوية حول نمو TLSU وأهميتها ، لا تزال TLSU في مرحلة تجريبية إلى حد كبير بعد نصف عقد من الوجود. لأحدها ، يواجه تهديدًا وجوديًا من الكليات القديمة الأكثر رسوخًا في المنطقة المجاورة وجامعات المهارات الحديثة في ولايات مثل راجستان وهاريانا. ثانياً ، لا تحظى الدبلومات المهنية بجاذبية كبيرة في بلد مهووس بدرجة مثل الهند.

من أجل وجودها ، تحتاج TLSU إلى سد العوالم المتوازية للعمل والدراسة. على قدم المساواة الحرب.

جديد. تحسن. مقتصد.

كيف أصبحت TLSU هي أسطورة حضرية صغيرة في الحرم الجامعي. تقريبا كل عضو هيئة تدريس على دراية به. أعجبت حكومة سابهاروال بخطابها في قمة غوجارات النابضة بالحياة في عام 2012 ، ووافقت حكومة الولاية ، تحت قيادة رئيس الوزراء الحالي ناريندرا مودي ، على اقتراح TeamLease لإنشاء جامعة. طرحت الشركة مقترحات مماثلة في دول أخرى ولكن دون جدوى. وبعد مرور عام ، فتحت TLSU أبوابها.

يقع حرم TLSU في مبنى متواضع من ثلاثة طوابق يقع في زاوية منتزه ITI في Vadodara. معهد تكنولوجيا المعلومات أو معاهد التدريب الصناعي ، كانت الأولى وحتى وقت قريب ، القناة الوحيدة للتعليم المهني في الهند. وفقًا للخبراء الذين تحدث معهم The Ken ، فإن ITIs عبارة عن حقيبة مختلطة من حيث الجودة ، وغالبًا ما تدرج “الحرف” التي عفا عليها الزمن مثل التصوير.

 

يغير Myntra أسلوبه ليناسب تصاميم Walmart

0

صُمم الأزياء الإلكترونية Myntra كأسًا مطمئنًا لفترة من الوقت الآن.

قبل خمس سنوات ، أصبحت شركة فليك كارت العملاقة للتجارة الإلكترونية قادرة على المنافسة مع منافستها الأمازون. بينما كانت أمازون قد بدأت لتوها في تعزيز عملياتها في الهند في عام 2014 ، كانت شركة Flipkart تستحوذ على Myntra ، تليها عملية الاستحواذ على منافستها من Myntra Jabong بعد عامين.

قبل أن تتمكن أمازون من الانتهاء من قول الموضة ، عززت Flipkart تقدمها في هذا القطاع سريع النمو. في سباق العنق والرقبة بحصة 31.2 ٪ من حصة سوق أمازون وحصة سوقية تبلغ 31.9 ٪ لـ Flipkart ، وفقا لبيانات شركة Forrester البحثية للعام الماضي ، حصلت Myntra-Jabong على حصة Flipkart من الكعكة بنسبة 38.4 ٪. قفزة حسنة النية.

في الواقع ، تساهم Myntra-Jabong بنحو 20٪ من إجمالي إيرادات المجموعة الشهرية ، وهي قيمة لم تفوتها أكبر متاجر التجزئة في العالم Walmart بعد أن اشترت Flipkart مقابل 16 مليار دولار في أغسطس من العام الماضي. ومنذ ذلك الحين، تغير الكثير.

فليبكارت في أفضل حالاتها

في ذلك الوقت ، كان لدى Flipkart ثلاث وحدات بصرف النظر عن عمليات مجموعتها الأساسية ، ومزود المدفوعات PhonePe ، وسلسلة الخدمات اللوجستية Ekart ، وموضة الأزياء Myntra ، والتي تعد Jabong جزءًا منها.

بينما كان Walmart متحمسًا بشكل صريح حول آفاق PhonePe – بيضة عيد الفصح غير المتوقعة بقيمة 10 مليارات دولار – فقد كان أكثر هدوءًا نسبيًا على Myntra. بشكل ملحوظ ، في وقت الاستحواذ ، بلغت قيمة Myntra 6 مليارات دولار داخليًا ، مما أدى إلى انخفاض قيمة PhonePe عن 2 مليار دولار.

ورأى وول مارت فرصة. بعد كل شيء ، واجهت نصيبها من النضال في محاولة بيع الأزياء في مقرها في أمريكا الشمالية. عندما زار المدير التنفيذي لشركة Walmart Doug McMillion الهند في وقت سابق من هذا العام ، قال تقرير إعلامي إنه “مفتون” بالطريقة التي كان يؤديها الأزياء في Myntra و Flipkart.

أن Flipkart هو شراء حاسم ل Walmart معروف. في غضون ما يزيد قليلاً عن عام ، ترك تاجر التجزئة بالفعل علامة محددة على عمليات Flipkart. لأحدها ، أصبحت PhonePe سريعة النمو رائدة حقيقية (كتب كين عن موقع PhonePe هنا) ؛ جلبت Walmart التركيز على بيع المواد الغذائية بالتجزئة – فقد منحت Flipkart رأس مال أسهم يبلغ حوالي 2000 كرور روبية فقط من أجل الغذاء ودفعت من أجل التحكم في التكاليف في متجر بقالة Supermart التابع لشركة Flipkart. (كتب كين عن خطط فليبكارت الفائقة المحلية هنا).

لكن في كل هذا ، كان نمو Myntra يتباطأ. قال اثنان من المديرين التنفيذيين السابقين في بوابة الأزياء ، طلبا عدم الكشف عن هويته ، لقد أخطأت القيمة الداخلية للبضائع الإجمالية (GMV) في تحقيق هدف لمدة عامين على التوالي. وأضاف أحد المديرين التنفيذيين أن هذا قد شهد انخفاض نمو GMV من 56 ٪ إلى 45 ٪ في العامين الماليين الأخيرين. تحت قيادة Walmart ، شهدت Myntra تحولًا في الهدف من الربحية إلى زيادة الإيرادات ، على حد قول ثلاثة موظفين سابقين في الشركة. لم يرد Myntra و Flipkart على استبيان مفصل أرسله The Ken.

لكن هذا بعيد عن التغيير الوحيد.

تباطؤ Myntra يتزامن مع تغييرات الإدارة في Flipkart و Myntra. في يناير من هذا العام ، استقال أنانث نارايانان ، الرئيس التنفيذي لشركة Myntra ، الذي تولى زمام الأمور لمدة أربع سنوات ، وحل محله عمار ناجارام ، الذي كان مسؤولاً عن قطاع الهواتف المحمولة في Flipkart. في فليبكارت ، تم استبدال كاني كريشنامورثي ، الرئيس التنفيذي للمجموعة.

ولكن في واحدة من أكبر التغييرات التي طرأت على إدارة Myntra بعد الصفقة ، تقدم Nagaram الآن تقارير إلى رئيسة شركة Flipkart Fashion Rishi Vasudev. وقال مصدر في الصناعة سابقًا إن كريشنامورثي قدم تقاريره مباشرة ، مدعيًا أن هذه الخطوة كانت أحد الأسباب التي دفعت نارايانان إلى تركيبة البريد الإلكتروني. على الرغم من أن Myntra تعمل دائمًا بشكل مستقل عن Flipkart ، فإن هذه الخطوة تقرب الكيانين من القمة. يمكن أن يشير إلى فقدان الحكم الذاتي ل Myntra.

يبدو أن كأس فليبكارت ، Myntra ، يفقد بريقه. خاصةً مع فليبكارت فاشون تتسابق الآن مع ما يقرب من ضعف سيارة GMV في Myntra. وهذا لم يفوته وول مارت.

تحويل أزياء

في محاولة للاستفادة من Myntra من أجل نمو الإيرادات ، قامت Walmart بتجربة متاجر التجزئة للأزياء لهذا الهدف الجديد في الوقت الذي انتقل فيه مشترو الأزياء إلى أعلى المترو في الهند مثل تشيناي ومومباي ودلهي إلى مدن أصغر. ويساعد هذا عن طريق زيادة القدرة الشرائية واختراق الإنترنت. بالنسبة إلى Myntra ، التي يتم تسويقها كبديل عن الموضة للألبسة الجماعية التي تبيعها Amazon و Flipkart ، فإن هذا التحول يعني أنها بحاجة إلى معرفة طريقة لجذب شريحة الفئة 2 و -3 من العملاء.

تسهم سوق المترو الحضري بأكثر من 20٪ من المبيعات في سوق الملابس ، والتي كانت من أهم معالم Myntra ، لكن الطلب المتزايد من المدن الصغيرة حظي باهتمام من العلامات التجارية الكبرى ، حسبما جاء في مذكرة بحثية صادرة عن وكالة التصنيف CARE.